應收賬款管理的目標，是要制定科學合理的應收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預計要擔負的成本之間做出權衡。只有當所增加的銷售盈利超過運用此政策所增加的成本時，才能實施和推行使用這種信用政策。同時，應收賬款管理還包括小企業未來銷售前景和市場情況的預測和判斷及對應收賬款安全性的調查。如小企業銷售前景良好，應收賬款安全性高，則可進一步放寬其收款信用政策，擴大賒銷量，獲取更大利潤。相反，則應嚴格其信用政策，或對不同客戶的信用程度進行適當調整，確保小企業獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低。

　　小企業應收賬款管理的重點，就是根據小企業的實際經營狀況和客戶的信譽情況制定小企業合理的信用政策，這是小企業財務管理的一個重要組成部分，也是小企業為達到應收賬款管理目的必須合理制定的方針策略。

　　企業信用政策是管理和控制應收賬款余額的政策，它由信用標準、信用條件和收賬政策組成。

　　1.信用標準是企業用來衡量客戶是否有資格享受商業信用所具備的基本條件。客戶達到了信用標準，享受賒銷條件；達不到信用標準，不能享受賒銷，必須要支付現金。

　　2.信用條件是客戶可以享受的優惠條件，包括：信用期間、現金折扣和折扣期間。信用條件經常表示為（30，1／10），它的含義是：客戶在購買貨物后，可以在30日內付款；如果客戶在10日內付款，可以享受1%的價格折扣。

　　3.收賬政策是在信用條件被違反時企業采取的收賬策略，有積極型和消極型兩種。采用積極型收賬政策，對超過信用期限的客戶通過派人催收等措施加緊收款，必要時行使法律程序；采用消極型收賬政策，對超過信用期限的客戶通過發函催收或等待客戶主動償還。

　　4.應收賬款管理工作要做的好，最重要的是制定科學合理的應收賬款信用政策。