華潤(rùn)在雪花初創(chuàng)期，總經(jīng)理寧高寧曾將旗下的26家啤酒企業(yè)比做26只貓。幾年過(guò)去了，雪花在國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)上已經(jīng)脫胎換骨變成了一只“虎”。如今，成功操盤華潤(rùn)雪花的侯孝海“空降”金星啤酒，他面臨著相同的問(wèn)題，如何將金星旗下的“16只貓”整合成“一只虎”
2008年1月9日上午，侯孝海出現(xiàn)在鄭州，這是他去年年底辭去華潤(rùn)雪花市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)之后首次在公開(kāi)場(chǎng)合亮相。
從這天起，侯孝海擁有了金星啤酒首席執(zhí)行官的頭銜，他的首要任務(wù)就是將金星旗下的16家分公司的營(yíng)銷隊(duì)伍整合為一。
辭職跟“內(nèi)斗”無(wú)關(guān)
2007年12月31日，侯孝海辭去華潤(rùn)雪花市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)。任職雪花六年、創(chuàng)造卓越成績(jī)的侯孝海突然離職，不免引起各種傳聞。坊間的說(shuō)法是，華潤(rùn)雪花首席執(zhí)行官王群“上調(diào)”華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)總部，空出來(lái)的首席執(zhí)行官一職成為雪花高層斗爭(zhēng)的焦點(diǎn)。侯孝海最終無(wú)望升任該職，遂轉(zhuǎn)而出走。
對(duì)此說(shuō)法，侯孝海無(wú)奈地?fù)u搖頭，繼而告知記者：“如果按照這個(gè)說(shuō)法，王群現(xiàn)在應(yīng)該在華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)任職了，可是，他現(xiàn)在依然是華潤(rùn)雪花的首席執(zhí)行官。”
據(jù)侯孝海所言，離開(kāi)華潤(rùn)雪花并非突發(fā)奇想，他已經(jīng)考慮了大約一年。這不免讓記者感到詫異，畢竟，在華潤(rùn)雪花侯孝海擁有高額的薪酬和令人艷羨的成績(jī)，地位不可小視。自2001年底擔(dān)任華潤(rùn)雪花市場(chǎng)總監(jiān)一職后，侯孝海為雪花啤酒步入一線品牌立下汗馬功勞，其中包括：主推雪花成為全國(guó)品牌，發(fā)力中高檔市場(chǎng)，最早提出“非奧運(yùn)營(yíng)銷”、“勇闖天涯”等成功營(yíng)銷模式。這一連串的變革，使得華潤(rùn)雪花全國(guó)產(chǎn)銷量率先突破500萬(wàn)千升，全國(guó)銷量第一。
侯孝海將離開(kāi)的原因完全歸結(jié)為個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。“雪花已經(jīng)發(fā)展得比較好，工作比較穩(wěn)定，壓力也沒(méi)有那么大，我選擇離開(kāi)，是因?yàn)槲乙呀?jīng)達(dá)到了自己的階段性目標(biāo)。”侯孝海初到華潤(rùn)雪花的時(shí)候，給自己定下的目標(biāo)就是將華潤(rùn)雪花的產(chǎn)銷量做到中國(guó)第一，將華潤(rùn)雪花品牌做成中國(guó)的知名品牌。如今，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，侯孝海決定尋找新的目標(biāo)。在他看來(lái)，金星啤酒有很大的上升空間。
侯孝海離職之前找王群溝通過(guò)。從華潤(rùn)雪花的發(fā)展來(lái)講，王群不太愿意看到高層離開(kāi)，但對(duì)侯孝海個(gè)人職業(yè)發(fā)展的追求，王群表示尊重。對(duì)侯孝海的突然辭職，華潤(rùn)雪花似乎并無(wú)太多的準(zhǔn)備。據(jù)記者了解，侯孝海離開(kāi)后，王群兼任華潤(rùn)雪花市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)，尚無(wú)新人接任此職。
首選金星緣于“四顧茅廬”
有媒體稱，侯孝海辭職之后方跟金星接觸。據(jù)記者了解，侯孝海跟金星啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山早有聯(lián)系，后者2007年11月起就對(duì)侯孝海展開(kāi)了“追求”。
2007年年中，金星啤酒前任首席執(zhí)行官王智離職，此職位空缺至今。期間，不乏有人前來(lái)“試婚”，但均難勝任。張鐵山求賢若渴，盯上了在華潤(rùn)雪花率領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)出佳績(jī)的侯孝海。11月初，張鐵山和侯孝海在成都、西安、東莞和北京四度會(huì)面，力邀侯孝海擔(dān)任金星啤酒首席執(zhí)行官，最終在11月底敲定了此事，隨即侯孝海向華潤(rùn)雪花提出辭職。
侯孝海辭職的消息一出，眾多企業(yè)找到他，其中不乏啤酒行業(yè)以外的上市公司。
但是，侯孝海覺(jué)得金星同雪花都屬于啤酒行業(yè)，角色轉(zhuǎn)換不是問(wèn)題。同時(shí)，張鐵山給予侯孝海很大的自由和權(quán)限。“侯總的權(quán)限是我特批的。”張鐵山的普通話帶有濃重的河南口音，“包括生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面我都會(huì)放心交給侯總，保證給侯總創(chuàng)造一個(gè)好環(huán)境，我就是他堅(jiān)強(qiáng)的后盾。”
金星副總經(jīng)理李京向記者證實(shí)了張鐵山的求賢心態(tài)：11月的一個(gè)深夜，他接到張鐵山的電話，張?zhí)咸喜唤^掩飾不住內(nèi)心的喜悅，談話內(nèi)容便是求得侯孝海之后集團(tuán)的整個(gè)部署。之前，李京根本不知道董事長(zhǎng)在跟侯孝海接觸。
據(jù)記者了解，侯孝海同金星的協(xié)議中并無(wú)量化的指標(biāo)，他的就職年限也在5年之上。“用董事長(zhǎng)的話說(shuō)，只要你愿意，可以在金星待一輩子”，侯孝海非常感謝張鐵山的信任和器重。關(guān)于外界盛傳金星以高出華潤(rùn)雪花3倍的薪水挖角侯孝海，張鐵山笑著不置可否：“年薪我只能說(shuō)是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。”
上任先行“大一統(tǒng)”
雖然協(xié)議上并未有量化的要求，但是，侯孝海深知肩上擔(dān)子的分量。
像初到華潤(rùn)雪花一樣，侯孝海同樣給自己擬定了目標(biāo)。首先是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一管理體系，帶動(dòng)整合能力的提升。目次是實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升，使金星成為一流的啤酒品牌，同時(shí)建立起獨(dú)特的銷售管理模式以及強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。
在鄭州，金星啤酒占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，同時(shí)，金星在全國(guó)擁有16家子公司和200多萬(wàn)噸產(chǎn)能，侯孝海堅(jiān)決表示：“營(yíng)銷整合要先行，必須一馬當(dāng)先，它決定著企業(yè)的命運(yùn)。”營(yíng)銷整合包含品牌的整合、銷售戰(zhàn)略的整合、銷售管理的整合、產(chǎn)品的整合、營(yíng)銷方法和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整合。其中，最為關(guān)鍵的是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整合，“以前，大家談到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整合時(shí)首先想到的是企業(yè)在購(gòu)并方面的整合。在金星，更多是統(tǒng)一管理方面的整合，是要把整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍整合成一支隊(duì)伍，把多家公司整合成一個(gè)公司。”
很多企業(yè)在購(gòu)并中擁有了很多工廠，但是管理相對(duì)分散，只有全部統(tǒng)一起來(lái)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮更強(qiáng)的創(chuàng)造性。近期，青島啤酒就建立了自己的營(yíng)銷中心，將分散在全國(guó)的營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行統(tǒng)一指揮。
金星同樣面臨這個(gè)問(wèn)題，侯孝海表示：“關(guān)于金星營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一，我會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況盡快拿出一個(gè)方案。”據(jù)記者了解，金星擁有整合的基礎(chǔ)，集團(tuán)內(nèi)部設(shè)有營(yíng)銷中心。
如何將金星旗下的“16只貓”整合成“一只虎”，光靠自身的力量是不夠的。
興建工廠、擴(kuò)建、購(gòu)并都需要大量資金。金星是靠自身積累發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，沒(méi)有上市，也拒絕合資，在融資方面一直不具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。近兩年來(lái)，整個(gè)啤酒行業(yè)變化非常大，資本力量也越來(lái)越強(qiáng)大，這種情況下，如果金星再一味地興建工廠，資本的弱項(xiàng)勢(shì)必凸顯。因此，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴成為金星的重中之重，但是，集體所有制的身份卻讓金星多次與外資合作失之交臂。
如此看來(lái)，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴的前提是要完成企業(yè)改制，進(jìn)而才能解決融資的問(wèn)題。因此，金星接下來(lái)的戰(zhàn)略布局暫定為：2007年至2009年的三年以整合為主，放緩企業(yè)擴(kuò)張的步伐。
張鐵山最后告訴記者，金星改制正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)今年上半年改制成功。股份制改造之后，金星將在華潤(rùn)雪花、安海斯-布希以及英博三者之中選擇戰(zhàn)略合作伙伴。至于風(fēng)險(xiǎn)投資，張鐵山表示不會(huì)考慮，因?yàn)榻鹦堑闹饕康牟皇且M(jìn)資金，而是要引進(jìn)先進(jìn)的管理。
