繼2007年2月，絲寶日化與德國(guó)拜爾斯道夫達(dá)成戰(zhàn)略合作意向后，雙方經(jīng)過深入溝通，于10月2日正式簽訂合作協(xié)議。最終，德國(guó)拜爾斯道夫以35億元購(gòu)入絲寶日化85%的股份。
對(duì)國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者來說，拜爾斯道夫是一個(gè)生面孔，但它旗下的妮維雅品牌已經(jīng)在美容護(hù)膚市場(chǎng)站穩(wěn)一席之地。絲寶日化旗下舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)兔罎拇笃放聘菫橄M(fèi)者所熟知。
絲寶遠(yuǎn)嫁德國(guó)的消息一經(jīng)傳出，不少媒體和消費(fèi)者同時(shí)感嘆：又一個(gè)民族品牌消失了。其實(shí)，絲寶日化讓拜爾斯道夫重金相中，在行業(yè)里早已認(rèn)為是絲寶發(fā)展到一定時(shí)期的必然結(jié)果。
絲寶緣何出售
拜爾斯道夫收購(gòu)絲寶日化的定價(jià)基準(zhǔn)是后者2006年20倍市盈率，以此推算，絲寶日化去年利潤(rùn)將近2億元，“這存在一定程度上的高估�！币晃桓z寶有過項(xiàng)目合作的行業(yè)專家告訴《新財(cái)經(jīng)》記者。如果單純看出售價(jià)格，絲寶掌門人梁亮勝無疑賣了一個(gè)高價(jià)。
梁亮勝已年近六旬，絲寶幾乎是其商業(yè)生涯的全部，雖然換回一大把鈔票，但失去的卻是耕耘一生的事業(yè)。忍痛割愛售出，讓人不得不懷疑絲寶的發(fā)展進(jìn)入了瓶頸。
亞洲遠(yuǎn)智個(gè)人護(hù)理及家居清潔用品市場(chǎng)研究中心咨詢有限公司總經(jīng)理、廣州佳旭企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊告訴記者：“絲寶之困在于對(duì)終端的不堅(jiān)守。”
絲寶靠終端營(yíng)銷發(fā)家，但它成長(zhǎng)壯大后，對(duì)終端的態(tài)度出現(xiàn)了漂移，開始尋找其他的營(yíng)銷模式。就在這時(shí)，其他洗護(hù)產(chǎn)品看準(zhǔn)市場(chǎng)，直逼終端。絲寶想重回終端優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)變了。
另外，絲寶產(chǎn)品更新速度太慢。在洗護(hù)行業(yè)，消費(fèi)者幾個(gè)月就看膩了一個(gè)包裝，甚至一個(gè)品牌。當(dāng)日化行業(yè)的快速消費(fèi)品特征越來越明顯時(shí)，絲寶卻放慢了腳步，包裝幾年來沒有任何變化，產(chǎn)品種類也不做調(diào)整。從油博士到小麥蛋白，這樣的產(chǎn)品堅(jiān)持了幾年。絲寶意識(shí)到銷量下降，想重新升級(jí)卻為時(shí)已晚。
從外部原因來看，寶潔軍團(tuán)和聯(lián)合利華給了絲寶太大的壓力。寶潔推出9.9元售價(jià)的飄柔，發(fā)力低端市場(chǎng)，擠占了絲寶的生存空間。寶潔不斷推陳出新，根據(jù)市場(chǎng)不同消費(fèi)群體的需要推出不同的產(chǎn)品，多產(chǎn)品和多品牌創(chuàng)造了高高在上的市場(chǎng)占有率。而財(cái)大氣粗的聯(lián)合利華在廣告上大做文章，全面啟用了國(guó)際偶像，同時(shí)推出了清揚(yáng)去屑產(chǎn)品直逼高端市場(chǎng)。
遠(yuǎn)嫁后的絲寶何去何從
在被并購(gòu)的第二天，記者就在新浪博客里看到絲寶員工擔(dān)心自己被裁掉的文章。面對(duì)記者的詢問，絲寶日化發(fā)言人楊勇告訴記者：“絲寶日化的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷隊(duì)伍不會(huì)發(fā)生任何變化，工資、獎(jiǎng)金、福利只會(huì)比現(xiàn)在更好�！�
從表面上看，絲寶和拜爾斯道夫的合作是各取所需。德方在全球日用品市場(chǎng)占有一席之地，妮維雅品牌得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，但在洗護(hù)行業(yè)卻涉入很淺。所以，拜爾斯道夫看中了絲寶的營(yíng)銷通道、生產(chǎn)能力和目前看來還算強(qiáng)勢(shì)的品牌。而絲寶也賣了一個(gè)好價(jià)錢。
但絲寶日化卻要面臨不明確的未來。本土日化企業(yè)雖屢有出售給外資日化巨頭的先例，卻鮮有成功者。中華牙膏賣給聯(lián)合利華后，銷售出現(xiàn)了巨幅下滑，品牌價(jià)值也大大縮水。歐萊雅巨資將小護(hù)士和羽西收入囊中，但后兩者在歐萊雅手中迅速凋零。
貴為歐洲第二大日化企業(yè)，拜爾斯道夫在歐洲大本營(yíng)也被寶潔和聯(lián)合利華逼得只剩招架之功。妮維雅品牌無疑是它的驕傲，但一枝獨(dú)秀不是春。絲寶能否在拜爾斯道夫的手上煥發(fā)出生機(jī)和活力，目前還不得而知。
