背景：

　　二十年前，中集集團還是深圳海邊一家瀕臨破產的無名小廠，但現在，其全球集裝箱市場的銷售額從1994年的6%提升到了2005年的55%，在海內外擁有40余家子公司，客戶遍布全球。中集的集裝箱產銷量已經連續十年保持世界第一，登機橋市場占有率全球第一，成為中國裝備制造業一家優秀的國際化企業。中集對于全球產業轉移機遇的高超把握，國內外資源的深度整合能力以及自主創新能力，使其即使處在全球競爭的風口浪尖，仍能運作自如地矗立潮頭。

　　集裝箱工業自20世紀60年代在美國

　　興起，90年代初開始向中國轉移。中集敏銳地發現，勞動力成本是集裝箱行業競爭最關鍵因素。在最先轉移的低技術含量的干貨集裝箱，制造成本和人工成本是中國企業唯一能夠發揮空間的項目。當時國內集裝箱工廠間同質化競爭異常激烈，存在通過重整、合并形成大規模企業集團的機會。中集果斷啟動了整合國內廠家迅速“做大規模、降低成本”的策略。

　　成功=國內資產+國外技術

　　中集采用的策略是低成本擴張。基本模式是對目標工廠先承包經營，再進行收購。隨著不斷做大，中集積累了商譽、品牌等無形資產，并利用其作為談判籌碼，進一步降低并購成本。通過這種方式，從1993年開始，中集先后將大連、南通、新會、天津、上海、青島等地十多個集裝箱企業收歸麾下。1996年，中集的制造規模一舉超過韓國現代和進道，成為全球最大的干貨集裝箱制造廠，市場份額逾20%.這標志著在全球集裝箱制造領域，中國龍頭企業已現雛形。

　　但當時，做大后的中集在產品結構上仍比較單一，技術含量低，形成的規模化低成本優勢很容易被競爭對手取代。市場瞬息萬變，中集必須擴大產品種類，提升技術檔次。此時，中集選擇了有“移動冰柜”之稱、用來存儲運輸易腐爛貨物的冷藏集裝箱作為產業升級的突破口。由于要經受起吊、海運、堆壓以及從兩極到赤道的劇烈環境變化，冷藏集裝箱的技術含量遠遠高于冰柜。但此項技術掌握在國外企業手中。

　　20世紀90年代中期，冷藏集裝箱分為不銹鋼質和鋁質兩個技術流派，分別采用“三明治發泡”和“整箱發泡”，技術均掌握在德國和日本企業手中。日本企業研發的鋁質冷藏箱占據著市場95%的份額。1995年，中集投資5000萬美元組建合資公司，德國Graaff公司以出售關鍵設備和授權使用其所擁有的12項關鍵專利技術參股2%.選擇相對弱勢的合作伙伴，降低了中集引進技術的門檻。

　　掌握了德國技術，中集以巨大的價格優勢迅速侵蝕“鋁制冷箱”市場。不到八年時間，中集的冷藏集裝箱就成為全球行業規范。目前全球已有超過70%的冷箱以鋼質和“三明治發泡”技術生產。在控制了冷箱全球制造權之后，中集又迅速進逼更高端的罐式集裝箱、折疊式集裝箱以及其他特種集裝箱市場，這是西方集裝箱制造商堅守的最后領地。

　　2000年，中集與英國的UBHI公司簽訂協議，獲得其罐箱制造技術。十五個月后，中集不銹鋼罐式集裝箱制造廠開業，當年生產出300臺罐式集裝箱。僅用了兩年半時間，中集罐式集裝箱的全球市場份額就達到了30%.2004年產銷量達到世界第一。

　　在折疊式集裝箱領域，英國Clive-Smith Cowley公司壟斷著全球70%以上的市場份額。2004年，中集收購該公司60%的股權，獲得折疊式集裝箱的關鍵專利技術，進一步鞏固了行業領先地位。

　　點 評

　　并購是形成壟斷的捷徑

　　并購是企業實現快速發展的捷徑。中集在集裝箱領域進軍世界并成為第一，不斷收購兼并加速了這一過程。兼并可以迅速形成規模效益，這使中集在全球集裝箱制造領域形成了寡頭壟斷地位。中集憑借國內資源的快速整合能力使國內其他同行、強大的日韓集裝箱制造企業失去了整合中國工廠的機會，進而占據了有利的競爭高地。

　　做大的同時，中集通過并購國外公司技術資源的方式，而不是常規性的產能并購，從而規避了承擔人員和運營整合所需的巨大成本。在并購中，選擇最有價值的國際資源為己所用，成為中集國際化的典范之舉，也為中國企業國際化的路徑選擇提供了成功藍本。

　　在并購國外公司時，將國外品牌和技術人員與中集融合，繞開市場及技術壁壘。中集對并購資源的“狼吞虎咽”并沒有引起“消化不良”，被其并購的企業全部存活。依托優質國際資源對全球集裝箱資源進行整合與聚集，在快速切入高端市場的同時，將競爭對手遠遠甩在競爭勢力之外。

　　創新：借用外腦+研發投入

　　作為行業領導者，競爭戰略不能僅僅體現在成本和規模層面，更應體現在技術領域。產業轉移以后，如何墊高底部，爬出“洼地”，攀躍到產業高附加值位置，中集的實踐給出了一種有益的思考。

　　中集沒有簡單地靠不斷降低成本增大規模使“洼地”越來越深，而是將低成本作為取得暫時優勢的手段，借做大后形成的龍頭之勢，立即啟動技術創新，打造長遠發展的核心競爭力。收購技術成為中集發掘創新源泉的一把“金鍬”。

　　進軍冷藏集裝箱領域的策略顯現了中集的戰略創新能力。在引進德國核心設備和技術后，中集很快就開始創新，加強德國生產線的自動化程度，把“三明治發泡”技術整體提升到“改進型三明治發泡技術”，不僅加強了集裝箱的強度，還提高了絕熱性，比原技術前進了一大步。當時引入一臺德國原裝發泡機需要900萬元，兩年后中集自己組裝第二臺發泡機時，成本已經降到了原來的1/10.現在，中集一臺發泡機的成本已降到40萬元以下。冷藏箱引進時有12項專利，中集經過幾年的獨立研發，逐步替代國外公司的核心技術，共取得了11項專利，70%的技術為中集自主擁有。此后，中集又將德國Waggonbau公司77項冷箱制造與設計專利收入囊中，完全掌握了冷箱制造和設計方面的主要技術。

　　中集借用“外腦”使產品適應全球客戶。在開發罐箱過程中，與英國UBHI公司結成戰略聯盟。UBHI設計的產品具有自重輕、容積大的優點，而中集有雄厚的資金和制造優勢，合作讓中集贏得了市場開拓的時間。僅在特種箱上，中集就形成超寬箱、日本內陸箱、澳洲市場專用箱、北美內陸箱等適應不同客戶需求的產品。中集成為行內唯一能提供全系列產品的企業。中集產品成本和費用始終在下降，而利潤率卻基本保持穩定，甚至從2003年開始大幅上升，顯示已從產業價值鏈的低端躍升到產業高附加值環節。

　　中集建立的國家級技術研發中心，是目前全球唯一的集裝箱領域的研發中心，擁有專職研發人員300余人，指揮著遍布全球的1000多名技術人員的運轉，年科技活動經費支出額近11億元，約占總銷售收入的4%，居行業領先水平。研發分中心位于下屬企業中，形成技術開發與制造基地“無縫對接”。中集平均每年有35%的銷售額和利潤來自于新產品，年均新產品開發多達200多項。中集以每個工作日申報1項專利的速度取得創新成果，擁有500多項集裝箱設計專利和800多項專有技術。這使中集牢牢掌握了行業發展話語權。現在，只要中集進入的領域，其他對手都被逼退，不再投資于集裝箱技術開發。在全球范圍內，凡有新、特產品開發需求的客戶，大多要求中集參與和推動。

　　點 評

　　技術聚合提升產業價值鏈

　　中集之所以成功，重要的一條就是搭建自主創新系統，每一個重大的技術成果都經歷了從模仿到學習再到自主創新三個階段，從而形成后發優勢快速占領市場。

　　國內制造業在承接產業轉移時，常出現“成本和利潤率雙降低”的現象，企業深陷低成本“洼地”無力自拔。中集通過規模擴張和成本控制，始終保持基本穩定的利潤率，并很早就通過并購技術與國外有核心技術資源的同行建立同盟，消化吸收本行業的全球高端技術資源后再創新，培育高附加值的新產品，搶在傳統產品還未徹底淘汰之前，成功攀上更高的世界級技術平臺。自主創新借力于成本降低和規模擴張，實現了企業跨越式發展。中集組合國內資本和國外技術兩種資源，巧妙而嫻熟地將中國低成本優勢和世界技術資源鍛造成強大的企業可持續發展的核心競爭力。

　　風險：國際化中的產業依賴

　　2001年，中集提出國際化目標是“成為所進入行業的世界級企業”，先在規模上達到世界第一，進一步在產品和技術的標準制訂方面占據行業領袖地位。

　　目前，全球前20位主要集裝箱用戶都是中集的長期客戶。中集已成為全世界唯一能對所有集裝箱產品提供設計、制造、維護的“一站式”優秀技術服務企業。

　　但是，外界對于中集經營業績和前景的質疑一直都存在。雖然中集在集裝箱行業保持了世界第一，但近年國際集裝箱市場價格卻一直呈現跌勢。中集海外收入所占比例連年上升，2005年達到93%.優秀跨國公司的一個共同特征是，銷量的40%～60%來自本土市場。中集的產品結構表現出“過度國際化”傾向。國內內河運輸及其他運輸方式中，集裝箱使用量都不理想，中集是“一頭扎入大海”的企業，盡管游得很好，但缺乏本土市場的支撐，在抗風險能力方面存在缺陷。

　　盡管已經意識到必須深深根植于中國這塊土壤，但中集最大的生存空間仍然在海外市場。集裝箱生產屬于勞動密集型、技術水平不高的行業，中國具有低成本生產優勢，中集必然是生產立足本土、銷售面向全球。但中集提出的“以中國優勢為依托的”的“全球化營運體系”，目前也只能是國內不足國外找。

　　中集還無法決定一個行業的走向，集裝箱只是運輸領域的一個環節，沒有強大的下游海、陸運產業支持。中集只能選擇不斷拓展市場邊界，盈利來源從與貿易相關的干貨標準箱，擴展到與能源和化工相關的罐式箱、托盤箱，以及各種功能箱。

　　中集現在希望將集裝箱大規模流水線生產制造方面的優勢移植到車輛產業。由于專用車輛行業準入門檻低，中集似乎面對著類似當初進入集裝箱領域的同樣問題。不同的是，其中已不乏“巨無霸”的參與。

　　點 評

　　持續發展受制于資源與市場

　　中集國際化根植于非常強大的國內生產基地，但國內市場仍無法為其提供足夠的生存發展空間。不為自己國內市場提供產品和服務卻能夠成為行業強有力的競爭者，正是中集案例特殊之處。中集展示了中國制造企業如何擺脫低水平“引進依賴”，在更廣闊的全球舞臺上建立強大而有深度的市場產業鏈體系。

　　中集的深層次危機可能是其選擇的產業在國內不僅發育不足，而且對鋼材、木材、電力、土地等資源的消耗和占用大，對環境的破壞也不容忽視。靠拼資源和低層次的簡單加工，中國必然會在下一階段輸給一些更低成本的國家，政府不可能長期支持中集這樣的產業，中集還需努力尋找可持續發展的新增長點。