從最初摸索著進入平板電視領域，到如今昂首闊步向前走，海信每走一步棋，都會做充足的準備。把握時機和控制節奏，是海信的制勝法寶一個新產品進入導入期時，它的利潤是最高的。平板電視強勁的發展后勁和巨大的市場空間，令國內家電廠商趨之若鶩。液晶電視從進入市場到成為一顆耀眼的“明星”，只用了短短不到兩年時間。

　　目前，征戰本土的液晶電視品牌共有國內外40余個，競爭已趨白熱化。

　　在索尼、松下、夏普、三星、LG、飛利浦等外資品牌合力圍攻情況下，部分國內家電企業仍能在液晶電視市場占有一席之地實屬不易。其中比較有代表性的，當屬青島海信。從2004年下半年至今，海信連續二十一個月穩坐中國液晶電視銷售額和銷售量排行第一位。是外資品牌的能力偏弱？還是本土的海信有什么獨到的經營秘訣？

　　穩健的平板之路

　　熟悉海信的人都知道，彩電和變頻空調，是海信集團最具優勢的兩大產品。經過二十余年的發展，海信在國內電視機市場上已處于領先地位，特別是在平板電視領域，海信是當之無愧的“老大”。

　　追溯海信的平板電視之路，從2002年8月起，海信就建起了國內第一條等離子電視生產線，在號稱“平板雙雄”的等離子和液晶電視之中，海信選擇了從等離子入手。與此同時，海信平板事業部成立，海信集團董事長周厚健任命王俊昌為總經理，下設開發部、業務推廣部等六大職能部門。從原材料采購到技術研發等各個程序，都有非常嚴格的把關。

　　僅從設置上，就能看出周厚健對這一獨立運營機構的重視程度。海信內部人士告訴記者，“因為平板事業部肩負著海信電視在第三次產業升級大潮中搶占領先地位的重任。”

　　此后，海信在黃島信息產業園公開聘定多名優秀技術工人，這些工人均有豐富的操作經驗。專業的機構設置加上合理的人員配置，海信的平板之路逐漸進入軌道。

　　面板技術的成熟使液晶電視的市場空間驟然打開，而此時，已有兩年等離子電視生產經驗的海信意識到，這是進入液晶電視市場的最佳時機，于是率先吹響了沖鋒的號角。

　　在此前數年皆由日韓品牌統治的液晶電視領域，周厚健領導的海信猶如一匹黑馬脫韁而出。

　　海信電器股份有限公司新聞發言人喻海濤告訴《新財經》，“從2002年第一條等離子生產線投入使用到2004年，兩年的時間，海信已經打造了非常豐富的平板電視產品線，從時間到產品，可謂占盡先機。”

　　周厚健強調效率，更強調速度。2004年“十·一”黃金周，在他的授意下，海信集團多位營銷高手經過周密策劃，在北京、上海、廣州等一線市場大量上市液晶電視，同時還推出了號稱“美國最高標準”的1080T海信平板電視。在價格上海信也做足了文章：低于同等型號的外資品牌近2萬元。

　　如此大的價格落差一下子引起了市場轟動，喻海濤說，“從那時起，就基本奠定了海信在液晶電視市場排名第一的基礎。”

　　就在國內很多家電廠商還在大量生產背投電視之時，周厚健卻果敢甩掉背投，轉做液晶。在他看來，必須保持技術敏感度，才能夠占有一定的市場。海信1080P技術就領先了同行近半年時間。

　　企業的標準就要高于行業標準，在海信集團，“快半拍”是大家時刻謹記的原則。周厚健把平板電視當做IT來做，他要求的就是一個字：快。

　　據海信內部人士介紹，在2004年“十·一”后的一段時間里，由于液晶電視受到消費者的狂熱追捧，上游液晶面板生產廠對突如其來的采購潮準備不足，導致液晶電視的最核心部件——面板斷貨。

　　而此時恰逢創維老總黃宏生被拘，TCL李東生為海外并購奔忙，長虹亦剛換帥不久，面板斷貨讓本就“煩事纏身”的幾大家電廠商更加焦頭爛額。海信卻對市場預測準確，事先備足了面板，快速出擊，不僅“逃過此劫”，而且又向前躍進了一大步。

　　賽迪顧問分析師楊蕾也說：“競爭對手接連出現問題的同時，海信仍能保持靈敏的市場嗅覺，這確實為海信提供了很好的機遇。”

　　至此，2004年底，海信液晶電視躍居國內市場銷量第一名，創維、康佳分列二、三名。

　　制勝的法寶

　　處于領跑位置并且甩開對手一大截的海信終于可以松口氣，來進行一些“修修補補”的“小運動量”工作。首先，海信確定了自己的定位：要做全球的液晶電視生產商。在研發和生產制造方面，海信的力度較之以往更大，并且列出了幾大方針，其中之一就是要“突出高端”，這也是周厚健在各種場合都強調的。不僅如此，在人才引進方面，海信也有大動作。自1998年就開始從美國硅谷引進人才的周厚健，在成就液晶電視市場霸主地位后，更在全世界網羅有價值的人才。

　　從最初摸索著進入平板電視領域，到如今昂首闊步向前走，海信每走一步棋，都會做充足的準備。把握時機和控制節奏，是海信的制勝法寶。

　　楊蕾說，“海信之所以能做到這步，可以歸結為其市場反應比較靈敏，新品推出速度比較快。”

　　賽諾市場研究公司副經理葉平認為，在國內彩電市場，創維、長虹、康佳、TCL四大國產品牌平分秋色，但隨著液晶電視的崛起，海信與廈華都因市場開拓和技術儲備相對充分，在國內和國際市場取得了良好業績，領軍液晶電視。

　　據中怡康（CMM）統計數據，今年5月份，海信液晶電視市場占有率達到12.41%，在整個平板市場的占有率達到11.67%.喻海濤告訴記者，“6月份的最新統計數據剛剛出來，海信液晶電視的市場占有率已經達到12.51%，較5月份又略有上升，比排名第二的創維高出近3個百分點。”

　　“你說為什么海信能連續這么久市場排名第一？” 掩飾不住興奮的喻海濤反問記者，“這不是一兩句話能說清楚的，一些細小的地方根本說不完。從大的方面說，這得益于海信液晶電視的戰略定位比較準確。”

　　喻海濤強調，“我們認為做CRT，做中低端是沒有出路的。只有走高端路線才能脫穎而出。”

　　現在，我們隨便走進國美、大中等家電賣場，都可以看見琳瑯滿目的海信液晶電視，款式之多令人目不暇接。喻海濤說：“任何產品都有生命周期，我們會適時適度推出新產品，這點我們把握得很好。”

　　目前，市場上的液晶電視品牌繁多。“大家都做平板，但是具體的定位是什么？有的廠商根本不明確。”喻海濤說，“海信的定位就是要做‘多媒體提供商’，方向就是3C”。

　　在周厚健的設想里，平板電視最終要和電腦、通訊設備連接到一起，從不同側面來演繹多種功能。而這恰恰與他自己多年來堅持走的3C道路不謀而合。

　　喻海濤笑著告訴記者，“在產品功能上加入‘多媒體’定位，我們又快了半拍。”

　　領頭羊地位能否保持

　　早在2004年3月，海信液晶電視就全面實現了1080P高清顯示格式；2005年，在液晶電視八項核心技術指標評比中，海信獲得六項第一；2006年6月，海信正式發布中國第一塊具有自主知識產權的高清數字視頻處理芯片，一舉打破多年來國外品牌對中國彩電企業核心技術的壟斷。

　　楊蕾認為，“海信液晶電視能連續排名第一，占據12.51%的市場份額是很不容易的。但這只是一個較短的時間段，很多的評判還不是很客觀，不能簡單地說它強還是不強。夏普等外資品牌打入中國市場還不到一年時間，市場競爭結果還未見分曉，這不是一個可以量化的問題。”

　　在楊蕾看來，海信目前的市場份額還不能說明全部問題，市場變幻莫測，能否經得住長久考驗還很難說。“有些上游的專業面板生產企業正在向下游滲透。另外，像夏普、三星這樣既能生產液晶電視，又是面板生產廠的外資品牌也在不斷擴大自己的規模。這對國內廠商來說，是嚴峻的考驗。”

　　據了解，上游生產商中動作最大的非電腦顯示器制造商冠捷莫屬，其正在中國內地籌建平板電視生產線，開設北京、福建、武漢、蘇州和東莞五大工廠。

　　夏普、三星等外資液晶電視大鱷對中國市場虎視眈眈。夏普不僅在全球液晶電視市場排名第一，而且擁有一座第6代液晶面板廠，月產能為6萬片，可滿足自身液晶電視生產需求的80%.在全球液晶平板電視領域后來居上的三星電子，其實也是全球第一大液晶面板生產廠。另外，三星還與索尼合資設立的“S-LCD”7代面板生產線，另一條7代生產線也在2006年上半年開始量產。

　　目前，完整的一體化戰略布局使得外資品牌在原材料以及核心技術等方面都擁有國內品牌無法比擬的優勢，再加上專業生產液晶面板的廠商“由上而下”的狙擊，楊蕾擔憂，“前后夾擊，到那時，缺失核心技術的國產品牌又將何去何從？”

　　液晶電視有著巨大的市場空間，為能讓海信繼續領跑，并在國際市場闖出一片天地，不知周厚健還會出什么新招。