2009年，面對較為復雜的經營環境和激烈的同業競爭，工行濟南市中支行強化管理手段，深挖增存潛力，積極開展營銷，搶抓市場占有率，截至2009年12月31日，該行公司存款余額96700余萬元，較年初增加36900余萬元，增幅77.77%，完成全年計劃任務的110.87%，實現公司存款跨越式增長。

　　主要有四方面做法：

　　一、認真貫徹學習各級行長級會議精神，按照上級行明確的工作思路，結合對公存款工作實際，進一步明確任務目標，以開展旺季營銷、“乘勢而上、搶抓市場、提升服務、再創佳績”競賽以及“歲末大干四十天”活動為契機，精心組織，強化服務、全力營銷。

　　二、精心維護公司存款大客戶。大客戶經理根據業務發展的需要，結合不同時期不同業務營銷的重點，有針對性地進行定期或不定期上門服務、座談交流等活動，并根據支行對客戶經理營銷理念、營銷意識、客戶維護、營銷技巧的培訓，積極適應公司存款市場競爭形勢，積極借鑒他行成功經驗，為大客戶提供全方位的服務。12月31日，僅某通信服務公司公司存款余額就達48300余萬元，較年初新增20100余萬元，在得知該公司即將改制上市的消息后，經過前期客戶經理對通服公司的精心維護，12月31日支行又為該客戶開立了以改制公司命名的基本賬戶。。

　　三、建立公司存款日監測制度、日通報制度。為了保證公司存款穩固增長，防止大額存款被他行挖轉。采取日通報，日監測制度，要求各網點指派專人關注存款變化，尤其關注優質客戶存款變動情況，對大額資金轉出要及時報送，說明原因。

　　四、“抓大不放小”。注重加強對中小企業存款的管理，通過在全行實行2009“乘勢而上、搶抓市場、提升服務、再創佳績”競賽年活動實施方案，保持全行員工在營銷中的工作熱情，進一步明確目標，突出重點，促進了支行中小企業存款的增長；2009年末在全行開展“歲末大干四十天”的營銷競賽活動，對全面完成公司存款工作任務起到了積極的推動作用，實現了支行公司存款大跨步的邁進。

　　2010年，該行將在鞏固2009年公司存款戰績的同時，采取更加有力的措施加強內部管理，加大公司客戶存款營銷力度，力爭實現新的突破。