工商銀行衡水分行加快傳統流動資金貸款業務發展的同時，立足實際、勇于創新，近日，該行發放了全省首筆小企業循環貸款600萬元，發放首筆回購型國內單保理600萬元，填補了本行小企業國內貿易融資的業務空白。

　　加強業務學習，及時掌握新政策。該行小企業金融業務中心成立以來，一直把集中學習作為一項重要工作來抓。總行近年來出臺了許多小企業業務的制度、辦法，與一般法人客戶相比，小企業業務無論政策要求還是操作程序都有很大變化，可以說是一項全新的業務。為全面、準確掌握小企業業務知識，該中心建立了集中學習制度，避開工作日，把每周六下午定為集中學習日，切實保證了學習的效果。通過系統學習，較全面地掌握了總行頒發的制度、辦法，特別是最近剛剛批準該行開辦的小企業循環貸款和小企業國內貿易融資業務。

　　認真研究客戶需求，對接適宜產品。為及時掌握小企業市場的最新金融需求，該中心加大了調查走訪的力度，特別是對全市六大省級產業集群逐一進行了細致的調研。在安平縣組織了兩次銀企座談會，與企業面對面溝通交流，銀行講產品，企業講需求，共同尋求結合點。通過調查了解，發現小企業循環貸款和國內貿易融資業務很受小企業客戶歡迎。該行及時抓住這一時機，組織精干力量，和授信審批衡水分部、信貸管理部、資產風險管理部一道共同攻關，成功實現了小企業循環貸款和回購型國內單保理兩項業務的創新突破。其中，小企業循環貸款業務為全省首筆，從而拓寬了融資的渠道，為明年小企業業務的持續健康發展奠定了基礎。