工行滄州分行以“做大做強國際業(yè)務(wù)”為主導(dǎo)思想，不斷加強營銷，強化服務(wù)，市場份額得到進一步拓展。截止8月末，完成國際結(jié)算量2.66億美元。

　　一是加大考核力度，調(diào)動全行爭辦外匯業(yè)務(wù)積極性。將國際業(yè)務(wù)各項指標納入績效考核體系，提高基層經(jīng)營者辦理國際業(yè)務(wù)積極性；結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在不同階段實行相應(yīng)的專項營銷方案及獎勵辦法，全力推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　二是加大營銷力度，主動開拓市場。擴寬信息渠道，一方面掌握現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，另一方面爭取在源頭上獲取第一手的新建客戶信息，增加營銷工作的深度和廣度。

　　三是充分發(fā)揮政策優(yōu)勢，大力發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。梳理客戶資源，加強對區(qū)域內(nèi)客戶的篩選，對符合條件的重點客戶，在評級授信、貿(mào)易融資重點客戶申報等方面提高效率、加快進程，全力搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源。