農行浙江蕭山支行積級響應總行“服務三農”政策，以領導干部作風建設為契機，全行上下齊心協力，積極開展惠農卡和農戶小額貸款的發放工作。截止8月底，全行共新增惠農卡發卡11404張，新增惠農卡貸款授信727戶，授信額2770萬元，為389戶有資金需求的農戶發放了貸款2089.1萬元。發卡量、授信戶數、貸款額三項等指標均有了較快的發展，為全年任務的完成打下良好的基礎。

　　一是積極轉變理念。因農戶單筆貸款金額較小，相對投入人力較多，且資金流動性差，客戶群體廣泛，存在風險不確定因素。我行積極轉變觀念，克服困難，從服務“三農”工作的大局出發，圍繞發展村級經濟、惠及農戶等方針，全行召開惠農卡和農戶小額貸款專題工作會議，組織力量對該項工作進行布置和落實。

　　二是做好宣傳服務。各營業機構從柜臺到深入農戶聚居地，積極做好以惠農卡為載體的農戶小額貸款的宣傳工作，落實專人辦理該項業務，詳細介紹業務辦理流程及使用方便、利率優惠等優勢，提高農戶主動辦卡的積極性。

　　三是擴充營銷渠道。按照上級行的營銷指引，結合蕭山當地經濟特色，探索營銷模式和對象，圍繞農業特色經營戶、農業企業的訂單農戶、客戶管理層等對象，通過自然人擔保抵押、公司+農戶擔保等方式和項目，打開營銷渠道，如該行轄屬新街支行為當地苗木經營戶發放的農戶貸款近300萬元、支行積極向當地農資公司農產品采購戶開辦惠農卡等。

　　四是強化考核激勵。明確各經營機構的營銷目標和責任，加強考核力度，堅持規范操作與業務拓展并重，把好客戶準入關，落實好貸款擔保措施，積極提倡貸款以房地產抵押方式進入，加強貸后管理和日常檢查，切實防范信貸風險。