近日，慶陽分行根據全市支行長會議精神，結合個金業務面臨的形勢，召開專題會議，分析研究業務發展存在的突出問題，提出個金工作要以努力提高同業市場占比為主線，突出重點抓好主要業務產品的營銷，著力落實六個方面的工作措施，推動個人金融業務快速發展。

　　1.重視和加強個金工作是慶陽分行業務發展的主要出路，必須繼續強化個人金融各項業務的營銷工作，真正落實構建大個金業務格局的各項措施，取長補短、固強補弱，突破個人中間業務發展的瓶頸，力爭年底實現根本性的突破。

　　2.緊盯關鍵指標，根據任務差距，細化工作目標，分步實施短期目標突擊制度。對儲蓄存款、個人理財產品、代理保險和銀行卡等產品制訂月度營銷目標任務，一個考核期后，根據營銷結果，落實獎懲措施，制訂新的營銷目標，加快營銷節奏。

　　3.適應客戶對儲蓄、投資、理財、消費的不同需求，有針對性，有目標的做好產品營銷推介。主推儲蓄存款、基金、保險和人民幣理財產品等客戶認同度高的產品，充分利用資本市場企穩回升的有力時機，積極引導客戶進行基金、保險等手續費收入較高的理財產品；帶動靈通卡和個人網銀、電話銀行的市場占有。

　　4．強化儲蓄存款的基礎地位，繼續抓好儲蓄存款的營銷。一是圍繞儲蓄存款凈增市場占比，加大攬儲力度，確保儲蓄存款任務目標的實現。二是開展市場調研，分析儲源和優質客戶分布狀況，突出自身優勢，扎實細致地開展針對性營銷工作，在挖掘吸引優質客戶的同時，抓大不放小，扎實推進個人客戶服務精細化管理，做好客戶的個性化服務。三是積極開展代發工資業務營銷，整合行內資源，對已經確定的代發工資業務的營銷對象與目標客戶逐戶進行銜接洽談，力爭8月份開展業務。四是完善考核機制，落實產品計價考核管理辦法。

　　5．依托客戶資源豐富、網絡技術先進的優勢，大力發展個人結算業務，擴大個人結算范圍和業務量；強力推進靈通卡營銷項目，繼續擴大牡丹靈通卡。e時代的發卡量；根據各行歷史數據，分解落實任務指標，確保傳統中間業務實現較大幅度的增長。

　　6.加大巡查督導力度和頻率。市分行主管行長和個金部負責人不定期的對各支行、各網點的營銷情況進行巡察，加強與支行、網點的聯絡、溝通，加大督察考核頻率。對照任務目標差距，有針對性地開展督導幫扶，個金部每天對各項營銷產品的必保和奮斗任務進行雙口徑通報，督促各行加快營銷節奏。