截止12月5日，建行承德寬城支行個人貸款余額1.5億元，全年新增8332萬元，超額完成全年計劃的 438.53%，實現了該支行住房金融與個人信貸業務的持續、健康、快速發展。

　　一、加大宣傳，營造氛圍。縣域經濟的迅猛發展推動了該縣房地產業的發展，特別是近幾年，該縣涌現出大批具有開發資質的房地產開發商，開發了大量的優質樓盤，銷售率達100％。面對絕佳的營銷機會，該支行專門制訂房金業務總體宣傳方案，有目標、有步驟地開展宣傳攻勢，利用縣內主要媒體通過在主要街道及樓宇醒目位置懸掛條幅、播放電視字幕廣告等進行產品宣傳，營造了良好的市場氛圍，讓“要買房，到建行”的理念更加深入人心。

　　二、優化服務，搶抓市場。為了方便客戶，該支行重新梳理貸款操作流程，向重點房地產開發公司派駐客戶經理專門講解個人貸款的各項手續，明確專人提供貸款材料清單，現場辦理各項業務，為客戶提供“一站式”優質服務。同時，在業務營銷、貸前調查等方面做了周密、細致的安排，積極做好樓盤的儲備工作，使個貸業務的發展充分體現了專業化、集約化經營的特點。

　　三、產品帶動，聯動營銷。該支行在營銷過程中改變以往單一營銷的模式，實現了產品的多元化捆綁式營銷。在發放個人貸款的同時，向客戶推薦手機短信“銀信通”隨時掌握賬戶變動信息、“一卡在手，走遍神州”的儲蓄卡等相關業務。借此，該支行個貸業務的發展不止鞏固和擴大了在當地住房金融業務領域的市場份額，還提高了該行的整體市場競爭力。