2009年以來，湖南株洲奔龍支行提高認識，理清思路，積極適應市場變化形勢，順應不同層次客戶的金融服務需求，加大個人金融產品營銷力度，全力促進個金產品中間業務增收。截至12月中旬，該行累計銷售基金、保險產品11283萬元，個人理財產品3350萬元，實現個金中間業務收入136萬元，占該行全部中間業務收入的23%，進一步提高了該行經營盈利水平。

　　一、提高認識，推進個人理財業務發展。該支行堅持以客戶為中心、以市場為導向、以增效為目標的經營服務理念，一是正確認識業務發展的關系，促進個人理財業務與儲蓄存款共同發展；二是積極應對客戶投資理財需求，大力發展個人理財業務；三是把成本低、低風險產品作為吸引公眾客戶的重要手段，認真組織落實，積極開展營銷；四是通過理清發展思路，積極發展個人理財財業務，促進中間業務增收，進一步提高個金業務收益水平。

　　二、細分客戶，積極營銷基金產品。根據客戶的投資風格以及風險承受能力，抓住年初資本市場持續回暖的有利時機，在加強客戶風險提示的同時，引導客戶樹立中、長期投資理財觀念，積極宣傳、推介各類基金產品，通過柜面營銷和個人網銀等方式，拓寬基金產品銷售渠道，滿足不同層次客戶的投資需求，積極發展個人基金業務。

　　三、持續推進代理保險業務發展。一是加強與相關保險公司的業務合作，邀請保險專業人士上門講授保險產品投資知識和營銷技巧，提高員工代理保險產品營銷服務技能；二是細分營銷任務，落實責任到人；三是根據資本市場變化，及時了解掌握客戶投資需求，積極宣傳營銷代理保險產品。

　　四、加大個金產品營銷激勵力度，按照“誰營銷誰受益、誰受理誰分享”的分配原則，直接將產品計價兌現到產品營銷和辦理業務的員工，激發相關員工的營銷積極性，促進大個金業務快速發展，個金業務增收能力進一步提高。