工商銀行長治濱河支行作為全行中小企業金融業務中心,立足現狀, 轉換思維,深入研究,積極汲取各兄弟行的成功經驗,充分認識開展貸款業務的重要性和必要性,積極營銷中小企業貸款并取得實質性進展。經過前期的充分準備，在市分行中小企業業務部、信貸管理部、晉城審批分部的大力協助下，成功發放一筆100萬元的中小企業貸款。

　　一、領導高度重視，明確任務目標。市分行信貸營銷動員會后，濱河支行領導高度重視，第一時間召開職工動員大會，全行統一思想，轉變思維，提高認識，認真分析我行中小企業及個人客戶的融資需求和信貸業務發展緩慢的內在原因，細化任務目標，研究營銷技巧，突破發展瓶頸，領導帶頭，全員營銷。

　　二、明確產品計價，推動員工營銷。制訂貸款營銷的具體獎勵辦法，每日通報營銷成果，推動了員工的營銷積極性。

　　三、積極儲備客源，加強信貸業務培訓。在營銷過程中，濱河支行加大宣傳營銷力度，積極尋找客戶資源，同時加強信貸業務培訓，組織學習和熟練掌握貸款方面的新政策、新流程，提升客戶經理業務素質，提高全行員工的營銷能力。