泰安工行東平支行坐落在泰山腳下，是泰安分行轄內規模最小、網點單一、人員最少的縣支行。近年來，該行一班人認真落實省、市行黨委的戰略部署和工作要求，正確把握上級行信貸政策，調整優化貸款結構，強化優質貸款營銷，實現了資產業務的快速發展。截至9月30日，該行各項貸款首次突破10億元大關達10.17億元，貸款較年初新增2.49億元，實現貸款三年翻了三番，當地四行貸款占比高達42.19%，不良貸款保持為“零”。

　　一、提高自身效益，貸款投放是關鍵。東平支行領導班子秉承做大、做強，打造“東平第一銀行”的經營思路和理念，強化風險管理，提升服務形象，強化貸款營銷，樹立以經濟效益為中心的思想。年初全省行長會議后，東平支行針對當地經濟發展特色和自身經營特點，聯系本行實際，認真謀劃支行新一輪發展目標，明確全行以加大優質貸款營銷為主題，在做大優質資產規模上邁出了堅實的一步。

　　二、加大重點項目投放，搶抓項目貸款投放機遇。借助國家“保增長、擴內需”這一有利時機，該行迅速調整貸款投放節奏、方向和力度，適應形勢變化，加強同當地政府的協調，圍繞當地確立的重點項目和工程，大力開展貸款營銷，搶占優質項目，加大對當地重點行業、重點項目投放力度，擴大市場占有率，在上年成功營銷“東平宏大礦業有限公司”項目貸款3億元后，今年該行又成功發放“山東潤銀生物化工股份有限公司”項目貸款1億元，成為當地項目貸款第一行。

　　三、進一步加大對當地重點企業、招商引資項目的支持力度。開發區企業是該縣重點發展對象，該行積極配合當地政府，積極參與開發區的建設，通過精心考察，認真篩選，積極做好中小企業評級授信等工作，并從中篩選出優質客戶積極發放貸款支持，培育新的利潤增長點。目前該行貸款支持的企業包括國信實業、立創科技、興光實業、中順紙業、中瑞紡織、億納珠光、澤生生物、金元亞麻、九鑫等20余戶開發區企業，累計發放貸款近6億元，有力的促進了開發區企業的生存和發展，受到當地政府和企業的高度評價。

　　四、積極拓展個人經營貸款市場。個人經營貸款是搞活當地經濟的重要組成部分，該行對當地的優質私營企業和個體工商戶進行了拉網式營銷，在保證質量的前提下，鎖定目標客戶群，加大貸款主動支持力度，進一步提高了個人貸款對該行經濟增長的貢獻度。信貸人員對營銷的個人經營貸款認真、快速審查，及時上報審批，推動了當地個人經營貸款的不斷發展壯大，有力地支持了私營企業和個體工商戶的發展。

　　五、搶抓機遇提升個人住房貸款業務經營貢獻度。該行面對個人住房貸款業務日益復雜的內外部形勢，堅定打造第一按揭銀行的戰略目標不動搖。為繼續保持個人住房貸款當地四行第一，調整戰略搶抓機遇，力推個人住房貸款業務強勁發展，鞏固并不斷擴大了我行的同業競爭優勢，個人住房貸款業務保持了良好的增長勢頭。截至9月30日，該行已累計發放個人住房貸款12860萬元，凈增8900萬元，住房貸款余額達2.15萬元，為改善居民住房條件和支持房地產業發展做出了積極的貢獻，個人住房貸款業務經營貢獻度不斷提升。