7000資金打造的國內領先產品
國內廠商在高端市場上的落后,重點體現在高端產品上的落后,要想參與國際競爭,唯一的突破口就是產品。
一個大型的產品開發,必須投入大量的人力、物力,作為國內最大的ERP供應商,用友公司為了在市場上占有競爭優勢,特別是在產品上要取得競爭優勢,對于高端ERP產品的開發向來是不吝資源大力支持。此次,在10多位國內著名ERP專家的積極參與下,用友公司投入7000多萬資金,傾350位開發人員整整一年的時間與精力開發用友ERP-NCv2.30,是當前國內ERP軟件領域最大的單項產品研發投入。
ERP開發和其他軟件產品最大的不同在于:必須與管理模式、管理經驗充分融合,同時要注重由于文化背景的差異而導致的管理理念的不同。ERP產品的適用性問題,即本土化問題一直是國內外軟件廠商成敗的關鍵。在當前國內高端ERP市場,國外廠商之所以具有競爭力,主要是由于國外ERP廠商的客戶均是大型企業,這些客戶豐富而先進的管理經驗保證了其產品的高合理性。但國外公司的ERP產品有嚴重的水土不服的問題,即產品蘊涵的管理理念與中國企業的管理文化明顯沖突。據用友NC事業部稱,NC2.30融合并提煉了用友在中國的上百家高端客戶的應用需求,是真正符合中國用戶管理需要的產品,所以操作上更加符合中國用戶習慣、功能上更加滿足中國客戶要求、實施上更能接近客戶現在的管理規范,這樣客戶在上ERP的時候才不會傷筋動骨。
在產品的技術應用水平上,用友ERP-NCv2.30使用了國際最新的開發技術,其中包括柔性技術、動態建摸技術、工作流技術、服務器集群技術等,是國內第一個綜合使用這些技術、管理思想和開發語言的管理軟件廠家,在國內處于絕對領先地位。與上一個版本相比,用友ERP-NCv2.30新增“資金管理”、“BPM”兩大重要應用組件,比上一個版本增加、完善和豐富了幾百個功能。
以產品打造市場的制高點
當前國內管理軟件市場已進入發展的關鍵時期,當前的格局是:國外廠商向中低端突進,國內廠商向高端拓展。國外軟件廠商認為國內ERP廠商沒有足夠的技術實力和豐富的管理經驗,阻礙國內廠商向高端拓展的最大因素是技術應用水平。王文京認為:“我國軟件企業的發展已經進入到必須更加重視技術能力建設的階段,僅靠本地化的產品和本地化的服務,我們的競爭力是不全面的,會錯失巨大的市場機會和產業發展機會。市場之爭已經演化為技術實力之爭、產品優劣之爭。”因此要進入高端市場,必須在技術上有所突破,并且全面地轉換到產品當中。
用友ERP-NCv2.30使用了J2EE標準、XML技術、WEB SERVICE技術、基于WEB的中間件、組件化技術、DDC技術(數據字典控制)等,并且在應用上達到了國內領先水平。這些技術保證了產品在應用層面具有很強的擴展性、兼容性、可定制性。
在應用層面:“外部應用異構與集成”實現與第三方系統的數據定時、定期及在線交換機制,并可以支持開放交換標準,實現企業應用集成(EAI):“服務器集群技術”實現在業務層面上支持大規模高擴展性應用,服務器負載均衡,避免宕機,提高工作效率;雙模式應用可根據企業管理模式,同時支持大集中應用和分布集中應用模式。
據了解,用友ERP-NCv2.30在發布之前,已經通過了多方權威評測機構的測試與檢驗,并通過了SUN、HP、Intel、IBM等國際知名軟、硬件廠商的系統環境測試,從而能夠大大縮短項目實施周期,提高客戶運行的安全性和可靠性。
對于ERP高端市場來說,用友ERP-NCv2.30的發布無疑是“一石激起千層浪”。國外ERP廠商雖然有先入的優勢,這個優勢并不是一個戰略上的優勢,而是一個局部上的優勢。國外廠商只把國內ERP市場作為其全球市場的部分拓展,與國內企業沒有更多的結合點。要在高端市場形成競爭優勢,就必須在占有制高點,這個制高點包括了產品技術領先、管理理念切合本土企業、實施服務快捷高效。
從戰略上講,達到這個制高點的突破口是產品,一貫堅持以產品開路的用友深刻地理解這一點。正如王文京所說:用友不會錯失巨大的市場機會和產業發展機會。對希望2010年進入全球軟件業50強的用友來說高端ERP市場是必爭之地。用友ERP-NCv2.30的發布是用友公司搶占市場制高點的一個機會,也是明年用友取得成功的關鍵。
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