26歲，被譽為“吸金王”。

　　這就是袁旭、四川迅游科技公司總裁，近來取得的名號。4月16日，摯信資本、盈創動力、達晨創投、亞商新興四大風投與迅游簽署了總額1億元的融資協議，先期到賬4000萬元。

　　一家從事網游加速器的小公司，竟然博來一億元風投，是因為技術出眾、人才超卓、市場驚艷，還是因為袁旭和風投老大們關系甚密，說投就投了？

　　不，以上原因都不是絕對的。“吸金王”就是一個傳奇，而迅游本身也是一個傳奇。

　　源于一個好名字

　　在百度中輸入“網游加速器”，你會發現快樂行、七度、統一、Everlink、Joycnc、金山等品牌。網游加速行業并非一個競爭稀少的藍海，迅游也從來都不是唯一最好的。

　　事實上，迅游產品從技術上而言并非高深莫測。與傳統加速軟件CDN加速法不同，迅游相當于一個服務于網絡的虛擬電信運營商，其核心加速手段就是在大大小小的電信運營商中，優化傳輸路徑，通過軟件程序自動的中轉和路徑選擇找到最快的那條“路”。概括而言，迅游就是一款“加強綜合動態版自動最優選擇網游代理服務器”。

　　不過，袁旭的高明在于他未用以上記者提煉出的、拖沓冗長、毫無“概念”的名字。

　　“這個行業對品牌的描述是很山寨的。”袁旭認為，他的產品絕不能再“××+功能”下去了，一個優秀品牌應該是讓用戶一看見，既能知曉產品功能，又能記住品牌的。因此，這個品牌應該最好只有兩個字，全拼只有6～7位，××部分本身就能說明功能性質。

　　于是幾乎沒做任何思考，“迅游”二字就在袁旭腦中迸發了，不過他很快就發現這是一個“杯具”：無論是迅游，還是xunyou全拼，全被搶注了！萬幸的是，握著“迅游”的人卻不是干這行的。對方一聽袁旭想要，當然愿意賣了，六位數價碼！

　　六位數已算很給面子了。嚴格而言，“迅游”一詞恐怕也不是袁旭最先想要的，不知這價格之前難倒了多少英雄漢，然而，當時手頭并不寬裕的袁旭咬咬牙，拿下“迅游”！

　　“迅游其實和迅雷類似，迅雷就是一個成功的典范。”“迅游”淡化了加速器的概念，卻贏在了品牌的第一印象上。

　　神童的魅力

　　然而，拿下“迅游”的代價是巨大的。那是2007年初，迅游前身藍月科技其實并未專注網游這一細分市場，而是做統一加速器的，其盈利模式與今天的迅游類似：客戶通過下載加速器軟件，注冊為用戶，免費使用一段時間后（一個IP只能對應一個免費用戶），再注冊為收費用戶，20元/月。

　　顯而易見，從統一加速器過渡到網游加速器，不僅耗費大量資金，而且拋棄了過去積累的客戶資源，收入遇挫。最困難的時候，袁旭每月甚至要自掏腰包一兩萬元為員工發工資。

　　于是，袁旭想到了賣掉公司。恰在此時，金山在線總裁朱傳靖偶然間使用了迅游加速器，在《魔獸世界》中暢快地殺了幾個老怪后，老朱向時任金山總裁的雷軍提交了收購方案。

　　為了錢的問題，2007年底袁旭帶隊前往北京。然而，就在簽約的那天上午，袁旭鬼使神差地見到了奇虎360總裁周鴻祎。僅僅對話15分鐘后，周鴻祎便勸阻袁旭“別賣了”，接著用3個小時力陳被收購的壞處，遂提出投資1000萬元只占股20%的天使投資計劃。

　　這段神奇反轉，著實讓所有人大吃一驚。其實也并不蹊蹺，如果說雷軍看中的是迅游這款產品，周鴻祎看中的則是袁旭這個人，所謂“風投最關鍵的并不是投項目，而是投人”。

　　那么，袁旭有何種魅力，能夠打動閱人無數的周鴻祎？

　　事實上，迅游最早是一個“創業三人組”。2005年，三人的目標是做一家網游公司，但項目失敗，一位出走，袁旭和另一位才轉項加速器研發。而到2007年時，袁旭和創業伙伴作出分工，伙伴全力負責研發，袁旭研發之余還要負責公司推廣。

　　這樣的分工可謂人盡其用，因為袁旭早就是一個傳奇人物。

　　袁旭是四川雅安人，天資聰穎，對計算機技術更是天賦絕頂。14歲時，袁旭便創辦個人網頁“四川網盟”，并將當時盛行的MUD概念（文字描述場景的互動游戲）植入“江湖聊天室”，除了自己出任“天神”掌管秩序外，還依靠出售虛擬道具賺得第一桶金20萬元。

　　到高中時，袁旭已經在四川民間IT界小有名氣。讓大多數同齡人嘆服的是，在高三這年，袁旭不僅輕松考上北大計算機系，甚至還有精力開設雅安第一個雙線IDC機房，賺取40萬元。

　　但這還不是最令人瞠目結舌的。只在北大讀了一年，袁旭便認定這不是他想要的，類似于比爾•蓋茨年輕時的選擇，他毅然退學，選擇創業！接著才是2005年的“創業三人組”。

　　于是，2007年底周鴻祎看見的，是一位神童、一位中國的比爾•蓋茨、一位天生具備吸金氣質的領導者。而你只要和袁旭談上一小時，你又會發現他性格沉穩，處事老到，為人謙慎，可謂具備了風投“最值得信賴”的一切要素。

　　了解迅游過往推廣，你就會發現這種“神童推”的獨有魅力。起初，公司推廣重點集中于“袁旭的神童經歷”，進而演變為“神童的網游加速器”，接著進化為“業界看好、產品優良”，最后便是“網游加速器行業第一品牌”。袁旭可謂充分利用了自身傳奇經歷的推廣價值：“雖然由我來代表公司，但產品是我們的宣傳主線，CEO與產品相匹配。”

　　袁旭的個人傳奇甚至挖到了當初主導金山收購要約的朱傳靖，老朱當時放棄了個人股票期權而投奔袁旭，“創業三人組”再次重組。

　　是傳奇就要上桌面

　　和周鴻祎建立“私交”后，袁旭更進一步謀劃“占領桌面”。對一款軟件產品而言，傳奇延續的最高境界就是將自己的快捷方式置于客戶端，即用戶的電腦桌面上。

　　袁旭迅速建立了與盛大、九城、完美時空等游戲運營商的合作關系，背后自然有奇虎360的合作基石。袁旭與各運營商的合作模式是：玩家可以通過迅游軟件登陸窗口，直接進入各網游官網，下載游戲客戶端和虛擬道具，購買游戲點卡，全過程均有360安全衛士的合作模塊查殺病毒；作為服務回報，盛大、九城、完美時空等運營商在各自網游官網中提供免費的迅游加速器下載鏈接，而在客服端，如遇“游戲太卡”等玩家投訴時，各網游運營商轉移玩家矛頭的同時，應向客戶推薦迅游加速器。

　　袁旭說，這種合作本來就是互惠互利的，運營商并不參與迅游收入的提成。

　　互惠互利的合作，極大擴張了迅游的“平臺屬性”，使迅游迅速成長為“行業內不可或缺的一分子”。2009年3月，本身就擁有加速器產品的金山，主動邀請迅游和其他國內外知名的加速器廠商，參與了《劍俠情緣3》網絡版的加速服務測試。在這場兩個月的競爭中，迅游戰勝諸路強敵，勝出測試，成為《劍俠情緣3》網絡版的游戲客戶端集成合作伙伴。

　　“游戲運營商與我們合作，能夠大大降低運營成本。”袁旭認為，運營商提升連接速度主要是依靠架設服務分區，而分區過多則提升了運營成本，降低了玩家互動性，迅游則可以“免費”地為運營商解決問題，出現得可謂恰逢其時。

　　從2009年開始，與迅游合作的游戲運營商數量急速上升，目前已經突破800大關，涵蓋幾乎目前全部主流網游。也正是這一段時間，“神童創業”與“風投關注”的報道風起云涌，迅游注冊用戶數隨著名氣的擴大而被逐步增大：2008年時，迅游注冊用戶數只是勉強突破100萬，2009年時則擴大10倍突破1000萬，而2010年不到半年時間，迅游注冊用戶數便已經突破3000萬大關。

　　“這里面還有不到10%的用戶屬于玩家直接推薦。”2008年下半年，袁旭建立了“迅游推廣系統”，只要擁有迅游賬號，就等于擁有了迅游推廣員的身份，只要成功推薦了20名收費用戶，玩家就可獲得現金結算。6月1日，記者登陸“迅游推廣系統”發現，一位名為“周推廣員”的玩家5月總業績高達13461000分，折合收費用戶4487個，這意味著他為迅游帶來了89740元的月收入，而他的業績折合現金報酬1346.1元，真正的勝利者明顯是迅游。袁旭告訴記者，最高紀錄是當月結算8000多元。

　　“70%的注冊用戶是靠口碑營銷，通過玩家推薦、運營商推薦的。”袁旭認為，迅游已經形成了龐大的用戶基數，2012年有望實現注冊用戶過億，足以撐起一個活躍的收費用戶群。

　　這就好像發動了一場人民戰爭，游戲運營商、玩家依靠桌面平臺的力量，集中在迅游的旗幟之下。

　　那么，迅游的收費用戶到底有多少？袁旭笑而不答，但到目前，迅游的傳奇旗幟已能為公司帶來年過千萬元的純利潤，而今年只用了5個月，就基本復制了去年全年的收益。

　　鍛造內涵

　　在市場上大展宏圖的袁旭，最近正忙著搬家，公司要搬遷到更大的天府軟件園。

　　據說，這個新辦公地占地2500多平方米，有600平方米的花園，有休息室、健身房、吧臺、羽毛球場，不僅提供一日三餐，下午4點還有甜品。事實上，袁旭對員工的優待也正在形成一種傳奇，雖然對朱傳靖這樣的大將屬于“降薪跳槽”，但對大多數員工而言，袁旭信仰高薪攬才，他的偶像是馬云、馬化騰，能夠做到財散人聚。

　　自身運作的必然，今天的袁旭已經成為一位公眾人物，個人行為也有些“不方便”了，他告訴記者，“五一到了，本來是想和幾個朋友去西藏自駕游的，但是很不幸被公司董事會知道了，他們投票把這事給否了，說是安全重要。”

　　然而，在記者看來，這種“不方便”也是袁旭老成沉穩的表現。你很難想象這位如今有錢的80后CEO的座駕是老成的雷克薩斯les350，只愛釣魚、攝影，從不泡吧，坦言十年內也不會買套別墅奢侈奢侈，把幸福理解為“貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸”……

　　這些就是袁旭鍛造的傳奇，他的下一個目標，是上市。

　　鏈接:

　　“殺毒教父”王江民早年曾在報刊上發表殺毒公告，將6種殺毒程序集成在一起，命名為KV6，后來又有KV8、KV12、KV18、KV20，均名噪一時。后來，當王江民自立門戶時，他的殺毒軟件干脆就取名為KV300。“300當然要比100、200好用了”，由于KV300名聲太旺，此后再未出現400、500……而是KV300+。