導(dǎo)讀：猜拳游戲模擬了現(xiàn)實(shí)社會(huì)：這不是一個(gè)零和游戲——不是你死，就是我活；而是一個(gè)可以雙贏(yíng)的游戲——只有合作，才能讓社會(huì)總財(cái)富增加，自己的那一份也增加。

　　在一個(gè)公司培訓(xùn)里，我們做了個(gè)有趣的游戲。那個(gè)游戲是一個(gè)囚徒困境的翻版，是為了證明雙贏(yíng)的可能性和重要性。

　　簡(jiǎn)化來(lái)說(shuō)，游戲是這樣的：

　　兩個(gè)人猜拳，每個(gè)人都可以出剪刀或者布。

　　積分規(guī)則如下：

　　若兩人都出剪刀，各得1分；

　　若兩人都出布，各得3分；

　　若一人出剪刀，一人出布，剪刀者得5分，布者得0分。

　　如此往復(fù)很多次，積分最多者獲勝。

　　如果是你參加這個(gè)游戲，你會(huì)選擇以何種邏輯出拳呢？如果是幾百個(gè)人，兩兩玩這個(gè)游戲，8個(gè)小時(shí)以后，最高分者獲勝，你又會(huì)怎么玩呢？

　　局部、整體與最優(yōu)解

　　如果從個(gè)人自私和理性的角度判斷，任何人在任何時(shí)候都應(yīng)該出剪刀。

　　因?yàn)樵趯?duì)方出剪刀和布這兩種情況下，自己出剪刀總比出布得到更多的積分：

　　如果對(duì)方剪刀，自己出布，得0分；自己出剪刀，得1分。

　　如果對(duì)方出布，自己出布，得3分，出剪刀，得5分。

　　但同時(shí)，把兩個(gè)玩家的積分相加，就得到總財(cái)富的增加。兩個(gè)人都是剪刀的時(shí)候，總財(cái)富增加2分，一個(gè)剪刀一個(gè)布，總財(cái)富增加5分，而只有當(dāng)兩個(gè)人都是布的時(shí)候，總財(cái)富增加最多，是6分。從集體的角度出發(fā)，每個(gè)人都出布是最佳方案。

　　這是一個(gè)雖然游戲雙方都知道出布對(duì)于整體更加有利，卻又不得不出剪刀的困境。

　　在二十年來(lái)的競(jìng)賽中，最高分的算法如下：

　　第一步永遠(yuǎn)出布。

　　第二步和對(duì)方上一步出的相同，以此類(lèi)推。

　　這是個(gè)出奇簡(jiǎn)單的算法。雖然第一招就出布好像挺傻的，但最終，這種做事準(zhǔn)則總能贏(yíng)得最多的分?jǐn)?shù)。

　　為什么呢？

　　出布，可以說(shuō)是一個(gè)友好牌。他向?qū)Ψ奖砻髯约旱纳埔猓�雖然這對(duì)自己而言危險(xiǎn)，等于讓赤手空拳的自己把一把匕首交給陌生人一樣。事實(shí)上現(xiàn)實(shí)社會(huì)，會(huì)有人真這么傻嗎？

　　出剪刀，是防衛(wèi)牌，是不合作的牌，是準(zhǔn)備損人利己，或者至少也是正當(dāng)防衛(wèi)的牌。

　　贏(yíng)得戰(zhàn)斗還是贏(yíng)得戰(zhàn)爭(zhēng)

　　對(duì)于永遠(yuǎn)出剪刀的人，他幾乎贏(yíng)得了每一次單獨(dú)的戰(zhàn)斗——不是比對(duì)手多得5分，也是至少與對(duì)手打個(gè)平手。但是他卻很有可能最終輸?shù)粽麄�(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　因?yàn)闆](méi)有人會(huì)傻到當(dāng)他出了多次剪刀以后依然對(duì)他出布，他每次得到的只是1分。就算有人因?yàn)檫^(guò)于善良或者僅僅是愚蠢，或者他利用第一次接觸的機(jī)會(huì)，占了對(duì)方的便宜，得到5分，他的可憐搭檔會(huì)因?yàn)樗�的欺�?fù)，在后面的比賽中會(huì)盡快地被淘汰。他能利用的人越來(lái)越少了，能夠得到5分的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越少了，直到最后，使出全力也只能每次1分的艱難爭(zhēng)取分?jǐn)?shù)了。

　　如果把這個(gè)世界簡(jiǎn)單地分為好人和壞人的話(huà)，好人喜歡和好人打交道，而壞人也喜歡和好人打交道。最終，是一個(gè)好人和好人可以持續(xù)生活下去的世界。永遠(yuǎn)出剪刀，他贏(yíng)得了所有的戰(zhàn)斗，卻最終失去了整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。因?yàn)椋瑥哪闼牢一畹慕嵌葋?lái)看，他贏(yíng)了；但從兩人整體的角度，他輸了。

　　對(duì)于永遠(yuǎn)出布的人，也是死路一條。沒(méi)有原則的“善良”，是沒(méi)有原則的放棄自己的利益，是最快被淘汰出局的。

　　對(duì)于最終獲勝的那個(gè)人，僅僅出于自己的私利（就是獲得最多的個(gè)人分?jǐn)?shù)），卻展示了如下的美德：

　　善良。第一個(gè)回合向?qū)Ψ奖磉_(dá)善意，希望以此找到同樣善良的回應(yīng)，并開(kāi)創(chuàng)一路“布”下去的局面。

　　復(fù)仇。對(duì)于不善良的、背叛的行為，立刻不加猶豫地懲罰。因?yàn)閷?duì)方如果處于一己私利，只有在受到懲罰以后才會(huì)有重新出布的可能性。

　　原諒。當(dāng)對(duì)方重新回歸友好以后，自己立刻給予友好的回應(yīng)。

　　這是個(gè)很神奇的結(jié)論。它從實(shí)驗(yàn)和推理的角度告訴我們?yōu)槭裁匆獙?duì)別人友好，為什么不要做壞人。

　　做好人才能利益最大化

　　這個(gè)實(shí)驗(yàn)的分?jǐn)?shù)設(shè)置是有講究的，它模擬了我們現(xiàn)在的社會(huì)：這不是一個(gè)零和游戲——不是你死，就是我活；而是一個(gè)可以雙贏(yíng)的游戲——只有合作，才能讓社會(huì)總財(cái)富增加，自己的那一份也要增加。

　　在這樣的游戲中，如果只有一次交鋒，或許出剪刀是正解，但如果是多次的多人的游戲，最終，選擇做好人是可以被驗(yàn)證的正解。

　　這也就很好理解，為什么我們見(jiàn)面的時(shí)候會(huì)需要握手，雖然對(duì)方不見(jiàn)得一定會(huì)伸出手；為什么在電梯里面需要向鄰居問(wèn)好，雖然在現(xiàn)在的社會(huì)，對(duì)方會(huì)給予回應(yīng)的幾率不會(huì)很高；為什么企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，不要出損人利己的招數(shù)，因?yàn)榭此埔患夜�司占了另外一家公司的便宜，�?shí)際上卻傷害了兩家公司所處的行業(yè)，最終傷及自己。

　　做好人，不僅僅是烏托邦的理想和不切實(shí)際的道德要求，更是自己利益最大化的必由之路。