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“強大”才能“走出去”
2009年，國務院辦公廳轉發財政部《關于加快發展我國注冊會計師行業的若干意見》，這是新世紀第二個十年指引注冊會計師行業做大做強的重大舉措，我們深感欣慰和鼓舞，也意識到肩上的重大責任。現就行業發展之所見并聯系自身工作實際，對我國會計師事務所做大做強及走出去涉及的重大關系問題進行梳理。
在哲學中，發展指事物由小到大，由簡到繁，由低級到高級，由舊物質到新物質的運動變化過程，這段話的道理體現于現實中的具體事物和現象之中。會計師事務所做大做強必須發展，不斷上檔次、上規模、上水平，為社會提供范圍更廣泛要求更高的服務，內部管理才可以更加專業化，利于解決更為復雜的技術問題，有效地組織業務培訓和提供技術支持，全面提升市場競爭實力、客戶服務水平和抗風險能力。
2003年大信提出“二次創業、龍頭遷京”的發展戰略，以期將總部遷到北京，以期抓住當時國企改革的機遇，由一家地方所發展成為全國性大所。事務所的業務收入由2003年的4317萬元上升到2009年的4.4億元，在全國百強會計師事務所排名中由2003年第21位上升到2008年第9位，在本土事務所中列第5位，實現了跨越式發展。
成績背后，高管層面還必須時刻關注事務所的穩定，特別在采取業內聯合、設立分所等重大舉措時，要考慮能否維護穩定，把握發展形勢。事務所做大做強要緊緊抓發展，但發展要以穩定為前提。好比事務所的決策者是賽馬騎手，如果只管收韁催馬快跑，而駕馭不了賽馬，騎手就會人仰馬翻。我們看到業內部分事務所一度勢頭迅猛，但由于管理層權益發生矛盾或者產生合伙人股權糾紛，以致嚴重影響持續發展，直至客戶紛紛離去，事務所最終煙消伙散。
確保事務所穩健快速發展。從我們發展歷程的經驗教訓看，有兩個關鍵點值得高度注意：第一，以“和諧發展”為重點內容的企業文化建設，營造和諧的工作氛圍；第二，重視事務所內部治理機制的健全與完善，特別在實行聯合、合并、設立分所之時。
事務所在發展初期主要依靠內涵式發展，從自身內在挖潛力，上規模發展成中型所，甚至可達到大型所規模。在此之后，就要轉變為外延式發展，在規范內部治理機制的基礎上，考慮采取擴大自身規模，實施聯合‘△并及設立分所等舉措，加速發展步伐，適應高端客戶要求和專業化服務需要。
內涵式發展是外延式發展的基礎，處延式發展則是內涵式發展的必然，做大做強，既要堅持不斷整合內部資源，充分發掘潛力，努力上規模，又要不放松業內聯合、合并及設立分所等方式，擴大規模。近幾年來，我國注冊會計師行業規模發展較快，多數大型所采取走外延式道路，整體規模起來了，規模效應也有了，但由于合并設立的分所首先是品牌統一，法律上一致而資源與管理融合滯后，加之被合并設立的分所與合并事務所存在事實上的差異，被合并設立分所過多過快，勢必影響事務所總部的決策與控制能力，影響品牌的市場影響力。因此，實行內涵式發展與外延式發展并舉，事務所總部與分所之間的發展規模要保持合理比例。我們認為，在股權方面，事務所總部包括直設機構部份的股權要占到2/3；業務收入要保持達到65％以上的比重，使事務所總部處于全所主導地位，確保事務所快速決策和持續發展。
注冊會計師行業要發展關鍵在人才，事務所要做大做強，承擔大型高端客戶服務靠人才，國內事務所“走出去”面對的是國際化市場，沒有高端人才無法展開業務。
“大信”由三位合伙人、三千元資金起家，在上世紀80年代“國有所一統天下”的背景下，能克服重重困難，發展到今天的大型所規模，總結的發展“法寶”中就包含“重視人才”。現在事務所的發展面臨“走出去”的嚴峻挑戰，深感打造一支敬業愛所、高學歷、國際化、專業勝任能力強的執業隊伍迫在眉睫。
解決人才問題，首先要重視人才培養，制定人才培養規劃，采取各種培養舉措，把敬業愛所，事業心強，有發展前途的業務骨干培訓成棟梁之材，充分發揮其聰明才智。
其次，要重視人才引進，重點引進高端咨詢業務人才，抓住“走出去”的機遇，非常需要外向型高級管理人才。內部培養的人才熟悉企業文化，而引進人才，可以充實新鮮血液，增強軟實力，兩者互為補充不可替代。
我國注冊會計師行業“走出去”，積極發展境外業務，開拓國際會計市場非常必要。但是從行業實際情況看，走出境外，走向國際市場，必須首先立足國內，抓好國內市場，把事務所做大做強，占領大型央企、上市公司等高端客戶。這類企業中不少在境外設有分支機構及控股公司，他們迫切要求國內事務所能為其提供各種審計、稅務及咨詢服務。國際“四大”進入我國會計市場基本上是跟隨跨國公司進入中國市場而進人的。現在中國的會計師事務所要走出去，走向國際市場，就要借鑒“四大”成功經驗，緊跟國內企業走向國際市場，而脫離國內企業走出去的需要，去探索在境外國外設立會計師事務所及辦事機構的想法是不現實的。
同時，事務所要走出去，也要靠會計師事務所自身做大做強，集聚高端人才和經濟實力作支撐。沒有國際型高端人才，沒有經濟實力作基礎，想走出去只是空想。我們實施“走出去”戰略，首先把主要精力放在國內市場，并先后設立以北京為龍頭，包括北京、上海、深圳、武漢及山東等五大地區業務總部，有計劃、有步驟的占領包括中央國企、省屬國企、上市公司及民營企業在內的高端客戶。這些企業有的要求大信為其境外國外分支機構及控股公司提供服務，在此形勢下，大信成功合并了香港一家大型事務所，并設立大信香港分所，2009年開始承辦三家H股公司年審業務，為進一步走向國際市場創造了有利條件。
【我要糾錯】 責任編輯：lcl
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