新世紀初年，中國壽險市場如何起步和發展是眾人現注的焦點，筆者經過大量的調查研究后認為：補充醫療和補充養老保險將在今年壽險市場上唱大戲，并且有可能帶動團體業務走出低谷。

　　國家政策有扶持去年底中央經濟工作會議明確了2001年經濟工作的十大任務。其中第四條就是加快和完善社會保障體系，并就城鎮企業職工建立補充養老保險、失業保險和進行醫療制度改革提出了要求。財政工作會議也傳出信息：國家財政將采取措施、積極支持和完善社會保障體系的建設。2000年12月25日，國務院下發了被企業和保險行業期盼已久的42號文件，明確了關于完善城鎮社會保障體系、企業開辦補充養老及補充醫療保險等有關政策和費用列支問題。這是近幾年來國家在費用列支方面首次對發展商業保險所開的綠燈。今年1月初，中國保監會為了促進我國保險業的健康發展，又大幅度提高了8家保險公司投資證券的資金運用比例。其中平安、泰康、華泰、金盛保險公司由10％提高到15％；美國友邦上海分公司由5％提高到15%；新華人壽由10％提高22％；中國人壽由5％提高到10%.上述一系列的利好表明，國家對發展商業保險的政策扶持力度明顯加大。因此，她將為令國保險業的發展起到巨大的推動作用。

　　壽險市場需求轉旺中國壽險市場經過費率頻繁調整的陣痛之后，隨著投資連接、投資分紅與國際接軌的非傳統型的壽險產品相繼登臺亮相。一些彷徨觀望了數年的保險消費者又開始關注壽險市場，消費者觀念也在發生變化。他們過去買保險是為了養老防病，而現在認為買保險是為了增加投資收益。觀念的轉變，會增加對保險的投資，為商業保險的發展帶來極大的空間。

　　醫療保險當首選。目前，醫療保險的改革已在全國大中城市逐步推開。據勞動和社會保障部介紹，全國70％以上的地區出臺并實施基本醫療保險改革方案的目標正在加緊落實。目前，除了國務院醫改試點的九江、鎮江等一批城市已完全實行了新的醫改方案外，又有上海、成都、天津醫改方案也開始實行。據悉，北京地區的醫改方案已獲批準，并將在上半年執行。此次北京地區參保人員約600萬人，其中中央在京單位為160萬人。

　　從市場方面分析，“生病住院”確已成為“城鎮居民最擔心的問題”中的首要問題。中央電視臺《生活》欄目發布“2000年百姓最關心的十大生活主題”排行榜顯示：“醫療衛生關注率達87％，排名第一，”社會保障制度“關心程度為81.8％，排名第二。中國消費者協會對哈爾濱、南京、鄭州、武漢、西安、蘭州等六城市數萬名居民調查顯示：目前城市已購醫療保險的人為36.7%，準備購買醫療保險的人高達57.5％。上述種種事實眾明。補充醫療保險將成為今年我國壽險市場上最受居民關心和歡迎的險種。特別是國務院42號文件明確規定企業開辦補充醫療保險的費用，按工資總額的4％可以列入成本。受這一利好的政策驅動，我國商業醫療保險今年必將會有一個飛躍的發展。

　　補充養老將升溫。首先是冬家保險公司轉變經營觀念，及時調整產品結構，借鑒國外經驗，紛紛推出了投資、分紅型非傳統型的養老保險產品，又一次激活了保險市場。其次是隨著經濟的發展、改革開放的深入，人民生活水平在不斷提高后，開始尋求資本的保值增值和財富的不斷積累。而買投資分紅保險無疑是消費者一種新型的時尚的投資選擇。這種既有保險保障，又有投資回報，投資者個人又沒有投資風險的保險產品，必將吸引更多的消費者參與保險投資理財。再一個重要因素，國家已出臺了支持企業開辦補充養老保險的政策。雖然暫時在遼寧省試點，但它告訴人們一個重要信息就是國家支持商業保險的政策有7松動，全面推行將是大勢所趨。這不僅是保險公司的期盼，也是企業的期盼。據北京地區近百個企事業單位調查結果顯示：目前已有60％以上的單位制定了買養老保險，特別是買投資分紅補充養老保險的計劃，其中有30％企業已經請保險公司進行了保費測算，一旦政策明朗后將會立即投保。

　　市場競爭更加白熱化

　　由于政策驅動，加上市場本身的需求轉旺，一個以新險種開發、提升服務、搶占網絡制高點的市場熱點正在形成，它不僅證實中國壽險業今年將進入群雄逐鹿、烽煙四起的“戰國時代”，而且也意味著市場競爭白熱化的“序幕”已經拉開。

　　在險種開發方面，無論是在醫療保險還是在養老保險上，只要市場有需求，各家保險公司的新險種和新舉措便會閃亮登場。如醫療保險，中國人壽最早推出了“重大疾病終身”、“重大疾病定期保險”條款和“生命綠蔭”能承保500多種疾病的醫療保險，頗受市場歡迎。然而不久就有類似保險條款紛紛出現，甚至能承保1000多種疾病的；更能令消費者關注的新條款也孕育而生。還有一些外資保險公司也紛紛加入醫改行業爭市場。如中宏保險公司推出的“全家保”附加綜合住院醫療保險計劃，是我國商業保險市場上唯一一種“一人投保，全家受益”的附加家庭醫療保險條款。一經推出，便受到上海市民的鐘愛。

　　在補充養老保險方面、平安搶占鰲頭，首推“世紀理財投資連接保險”。緊接著友邦推出了“年年紅”和“節節高”分紅保單。去年6月，新華人壽推出了“創世之約”投資連接保險；8只份太平洋推出中國壽險市場第一款“萬能型”壽險條款年底中國人壽推出第一家團體補充養老型分紅保險條款平安保險公司也緊艱其后，推出類似美國401（K）養老保險條款；今年初，新世紀鐘聲剛剛敲響，泰康人壽的分紅型保險也推向了市場。在提升服務方面，各家公司千方百計拓寬服務領域，頻頻推出服務新招，使消費者著實感受到在保險市場上當“上帝”的滋味。

　　有競爭，就會有發展。激烈的競爭不僅能促進中國壽險市場的發育和成長，而且也會給保險消費者帶來更多實惠。據業內人士估計，全年壽險保費收入將首次突破十億大關、達到1250~1300億元，其增幅可能達到50％左右。這是中國壽險業伴隨著新經濟的發展出現的新生機和新希望。