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適當?shù)馁Y金與賒賬 善于“鉆空子”
適當?shù)馁Y金與賒賬
成功的一個因素是適當?shù)馁Y金與賒賬，資金是指老板投資于商業(yè)時金錢的多少，資金愈多，生存的機會愈佳。假使老板投入商業(yè)的資金很少，很可能這筆資金迅速耗盡，而且再投資或借債在所難免。因為很少有銀行愿意提供給小型商業(yè)多于老板自己所投資的貸款額，貸款與資金的比例也很少大于1：1.成功的商業(yè)經營者要學會預測他們的年需求量，并且自行保證其資金連同貸款足夠維持一年的經營。
另外，小型商業(yè)要和供應商開拓信用貸款限制，這么做，若遇缺少現(xiàn)金償付商品或材料時，對方可通融30至60天償還。沒有賒欠，許多小型商業(yè)便無法生存。很少有公司每天手邊存有足夠現(xiàn)金以應付到期支票。
小型商業(yè)所面臨的最大問題就是資金不足，投資于公司的錢不夠應付財務的責任，許多公司因過度發(fā)展而自捆其身，甚至將資金積壓于流動緩慢的存貨。成功的公司利用預測需求、預算開支，以及保持有效的賒賬，都可以避免這些問題的發(fā)生。他們非常關心迅速償付賬款，因而賒欠得以繼續(xù)延長下去。
善于“鉆空子”
小企業(yè)在選擇經營方向時，不要只跟在大企業(yè)的屁股后面轉，要善于選擇大企業(yè)的弱點，鉆大企業(yè)的“空子”，發(fā)揮出“船小好調頭”的特點。如果市場上出現(xiàn)了某行商品，企業(yè)蜂擁而上，競相生產，則非常容易使緊俏商品變成積壓商品。在這種情況下，大企業(yè)可以憑借它的經濟力量和各種雄厚的優(yōu)勢保本盈利，而小企業(yè)往往要吃大虧。所以，小企業(yè)應善于“鉆空子”，也就是把企業(yè)的經營方向轉到不適宜大、中企業(yè)生產，而市場又十分需要，并且投資少，見效快的商品上。
例如，某城市的塑料行業(yè)很發(fā)達，其產品既好又多，外地企業(yè)往往望而止步。然而，外地有一家小塑料廠研制了獨家經營的塑料唱片和用于藥品包裝的無毒塑料硬片等產品，打入了該城市場。又如日本大阪有家制造電梯的小廠，專門鉆大企業(yè)的空子，大企業(yè)生產標準電梯，他們便生產非標準電梯，結果銷路很好。
拾大企業(yè)之遺，補市場之缺也是小企業(yè)經營方法之一，即把企業(yè)經營的方向轉向大企業(yè)認為“不起眼”而不愿生產的產品上。例如，南朝鮮有一家小紡織企業(yè)，在對輕紡工業(yè)市場調查時發(fā)現(xiàn)，當時的輕紡工業(yè)廠家，主要向高、精、尖發(fā)展，都不生產微利低檔產品。但是，也有收入低的消費者，需要低檔產品，就是比較富有的消費者，做窗簾布，衣服里子，甚至于當“擦桌布”，也需要一定數(shù)量的低檔棉布。從消費者結構分析看，中、青年人對高、中檔產品需求量大，而老年人則對低檔棉布需求量大。根據(jù)上述分析，他們果斷地決定生產低檔棉布，結果是每次投放的產品，很快就被搶購一空。綜觀市場競爭中的種種“空子”，都是時隱時現(xiàn)的，要下功夫尋覓和發(fā)現(xiàn)。市場的空子總是此開彼合，彼開此合，絕不會出現(xiàn)沒有空子的時候。
成功的一個因素是適當?shù)馁Y金與賒賬，資金是指老板投資于商業(yè)時金錢的多少，資金愈多，生存的機會愈佳。假使老板投入商業(yè)的資金很少，很可能這筆資金迅速耗盡，而且再投資或借債在所難免。因為很少有銀行愿意提供給小型商業(yè)多于老板自己所投資的貸款額，貸款與資金的比例也很少大于1：1.成功的商業(yè)經營者要學會預測他們的年需求量，并且自行保證其資金連同貸款足夠維持一年的經營。
另外，小型商業(yè)要和供應商開拓信用貸款限制，這么做，若遇缺少現(xiàn)金償付商品或材料時，對方可通融30至60天償還。沒有賒欠，許多小型商業(yè)便無法生存。很少有公司每天手邊存有足夠現(xiàn)金以應付到期支票。
小型商業(yè)所面臨的最大問題就是資金不足，投資于公司的錢不夠應付財務的責任，許多公司因過度發(fā)展而自捆其身，甚至將資金積壓于流動緩慢的存貨。成功的公司利用預測需求、預算開支，以及保持有效的賒賬，都可以避免這些問題的發(fā)生。他們非常關心迅速償付賬款，因而賒欠得以繼續(xù)延長下去。
善于“鉆空子”
小企業(yè)在選擇經營方向時，不要只跟在大企業(yè)的屁股后面轉，要善于選擇大企業(yè)的弱點，鉆大企業(yè)的“空子”，發(fā)揮出“船小好調頭”的特點。如果市場上出現(xiàn)了某行商品，企業(yè)蜂擁而上，競相生產，則非常容易使緊俏商品變成積壓商品。在這種情況下，大企業(yè)可以憑借它的經濟力量和各種雄厚的優(yōu)勢保本盈利，而小企業(yè)往往要吃大虧。所以，小企業(yè)應善于“鉆空子”，也就是把企業(yè)的經營方向轉到不適宜大、中企業(yè)生產，而市場又十分需要，并且投資少，見效快的商品上。
例如，某城市的塑料行業(yè)很發(fā)達，其產品既好又多，外地企業(yè)往往望而止步。然而，外地有一家小塑料廠研制了獨家經營的塑料唱片和用于藥品包裝的無毒塑料硬片等產品，打入了該城市場。又如日本大阪有家制造電梯的小廠，專門鉆大企業(yè)的空子，大企業(yè)生產標準電梯，他們便生產非標準電梯，結果銷路很好。
拾大企業(yè)之遺，補市場之缺也是小企業(yè)經營方法之一，即把企業(yè)經營的方向轉向大企業(yè)認為“不起眼”而不愿生產的產品上。例如，南朝鮮有一家小紡織企業(yè)，在對輕紡工業(yè)市場調查時發(fā)現(xiàn)，當時的輕紡工業(yè)廠家，主要向高、精、尖發(fā)展，都不生產微利低檔產品。但是，也有收入低的消費者，需要低檔產品，就是比較富有的消費者，做窗簾布，衣服里子，甚至于當“擦桌布”，也需要一定數(shù)量的低檔棉布。從消費者結構分析看，中、青年人對高、中檔產品需求量大，而老年人則對低檔棉布需求量大。根據(jù)上述分析，他們果斷地決定生產低檔棉布，結果是每次投放的產品，很快就被搶購一空。綜觀市場競爭中的種種“空子”，都是時隱時現(xiàn)的，要下功夫尋覓和發(fā)現(xiàn)。市場的空子總是此開彼合，彼開此合，絕不會出現(xiàn)沒有空子的時候。
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