我國西部地區資源豐富，市場潛力巨大。搞好西部大開發有助于擴大內需、推動國民經濟持續增長、促進各地區經濟協調發展、加強民族團結、維護社會穩定和鞏固邊防，同時也將給企業帶來無限商機。本文將從西部地區現狀、西部大開發賦予企業的機遇、恰當運用戰略管理會計投入西部大開發等方面，論述企業如何從戰略的高度綜合考慮本企業、競爭對手、顧客等各方面因素，在西部大開發中取得長足發展。

　　我國西部十省區，幅員遼闊，資源豐富。面積占全國總面積的56.88％。全國已發現的160種礦藏在西部地區均有發現。改革開放以來，西部地區經濟發生了巨大變化。經濟總量、地區經濟增長速度、經濟結構、技術結構以及人民生活水平，都取得了可喜的成就。然而，西部地區經濟發展落后仍是不爭的事實，與東部沿海地區的差距仍在逐步擴大。不僅GDP總量占全國的比重由1978年的17％下降為1997年的14.8％，人均GDP、人均收入、吸引外資額與東部的差距也逐年拉大，在觀念、知識、信息、教育、技術和體制方面也與東部存在明顯的差距。

　　一、西部大開發帶給企業的發展機遇

　　1、優惠的國家政策。西部大開發是一項宏偉的社會經濟系統工程，是一項要長期堅持實施的重大戰略決策。為此，國家將出臺一系列優惠政策增加對西部地區的財政投入，為西部發展提供啟動資本，并以其他非直接投資的方式，如優惠貸款、低稅率等，降低西部地區市場主體的運行成本。還將扶持非公有制經濟的發展，鼓勵民間資本和外國資本在西部創業，加大吸引外資的力度，放寬外資對企業的持股政策。

　　2、基礎設施將得到改善。西部大開發把基礎設施建設作為開發的基礎。交通部重點規劃建設8條公路通道，總規模約1.5萬公里；鐵道部在“十五”期間，西部鐵路預算將達到1.8萬公里；通訊、廣播電視、水利開發等也在醞釀之中。地方政府也將基礎設施建設作為重中之重。

　　3、生態環境將得到保護和建設。中央已確立“退耕還林，封山綠化，以糧代賑，個體承包”政策；陜西今年計劃完成退耕還林300萬畝，造林合格面積600萬畝，治理水土流失7，000平方公里；甘肅計劃從現在到2010年，種樹種草8，000萬畝；內蒙古啟動大興安嶺天然林保護、國家生態重點縣建設、“三北”防護林建設、防沙治沙、退耕還林還草等五大生態工程；青海將突出抓好長江源頭、黃河源頭、環青海湖地區、東部干旱地區、龍羊峽庫區和柴達木盆地等6個區域的生態環境保護工作。

　　4、企業資金缺口將得到改善。西部公司由于股本偏小，加上交通、通訊設施和資源利用條件的局限，影響了其籌融資能力。隨著政策向西部傾斜，一系列優惠政策將有利于資本向西部集中。西部大開發不僅可以使上市公司在市場上籌集到更多的資金，國家財政和來自國內外的投資企業也將對西部注入巨資。

　　5、先進技術、經驗和優秀人才將大量涌入。隨著西部大開發的推進，各項優惠政策的落實，基礎設施建設的完善和生態環境的改良，西部豐富的資源將得到更好的開發和利用，西部創業的軟、硬環境將越來越好，這無疑會吸引更多企業到西部發展，更多人才到西部創業，他們同時也將把大量高新技術、先進經營管理經驗和嶄新觀念帶入西部。

　　6、有許多可以借鑒的經驗。西部開發有許多有益的開發經驗可以借鑒：經過20多年的改革、建設和探索，東部地區已積累大量成功經驗；國外有許多開發落后地區的經驗可資利用，如美、日等國強調科技因地因時地選擇開發重點的經驗，兩德合并后對東部地區開發的經驗以及巴西、意大利的經驗等。

　　二、在西部大開發中樹立戰略管理和戰略管理會計觀念

　　戰略管理的觀點認為：企業總是處在不斷變化的內部和外部環境中。經營條件的復雜性和多變性迫使企業必須從戰略的高度對本企業及其競爭對手進行仔細分析，以戰略的眼光審視自身的優勢和劣勢，審視競爭對手的優勢和劣勢，同時考慮到市場資源的供應和顧客對本企業產品的需求，從長遠的觀點確定企業戰略目標，制定戰略計劃，并以此目標統一指導企業各個層面的行動，實現企業長期價值最大化。為此，不僅要充分研究企業所處的內部環境——包括企業所擁有的資源（物質資源及人力資源）、產品市場占有率、新產品創新能力、市場開發潛力、企業內部經營管理水平、企業集團的整體創業團隊精神等，還要深入研究企業所處的外部環境——包括競爭者所擁有的資源、產品狀況和發展戰略、投融資環境、客戶信息和政府信息等。而為這些研究提供服務的會計就是戰略管理會計。

　　戰略管理會計一改傳統管理會計只注重內部而忽視環境變化的弊病。它從全球范圍和長期發展來看待企業的行為和目標，時刻關注跟企業息息相關的市場環境變化及其對企業的影響。它不僅收集、加工、整理、報告企業和競爭對手的信息，更注重研究與競爭對手相比，企業自身的優勢。通過研究本企業產品和勞務在其生命周期中所能實現的、客戶所需求的價值以及價值在企業內部的形成過程，從長遠的觀點來看待企業的總收益。概括起來，戰略管理會計具有以下特點：（1）以外部信息為核算重點，以取得長期戰略競爭優勢為核心目標。（2）注重分析研究本企業、顧客和競爭對手所組成的“戰略三角”，及時向企業管理者提供多樣化信息。（3）強調價值鏈分析法，既強調企業內部價值鏈分析，也強調企業外部價值鏈分析和同業競爭優勢價值鏈分析。（4）不僅重視對財務資料的分析，更重視對其他相關的非財務資料的分析研究。（5）以實現企業長期價值最大化為最高目標。（6）以戰略目標為預算編制的起點，統領企業各項工作。（7）注重企業整體性，提倡團隊精神。

　　三、恰當運用戰略管理會計投入西部大開發

　　1、恰當評估本企業目前在國內、國際市場上的定位。

　　首先，必須正視企業的優勢。如新疆、寧夏等地區，企業擁有豐富的煤、氣、油資源，資源優勢是明顯的，進一步加強對能源的開發、利用和深加工，可謂抓住了自身優勢；陜西、四川、貴州等地，科研力量集中，原有的軍工企業基礎較好，對發展航空、航天、核能等高技術企業有利；西安、重慶高校集中，科研資源優勢明顯，企業可以充分加以利用。其次，要充分看到企業的不足，如產品單一，設備老化，資金、技術、人才匾乏，內部組織機構不夠健全，缺乏科學的管理經驗等。正確審視這些劣勢，進行深入細致地分析，從戰略的高度加以改進，對短時期內不可避免的則努力通過其他工作加以彌補。只有正確把握自己的優、劣勢，正確把握自身的市場定位，才能制定正確的戰略目標，更好地開展下一步工作。

　　2、結合西部大開發良好的軟、硬環境，制定企業長期戰略發展目標。在西部大開發中，交通、通訊、基礎設施、生態環境等投資硬環境和工商、稅收、管理、人才、機制、社會保障等投資軟環境將大為改觀，企業應充分利用這一良好的發展機遇，在明確自身市場定位的前提下，積極制定長期戰略發展目標。以企業目前所處的競爭地位為起點，明確今后較長時期內企業生產經營的發展方向和應該達到的各項目標：包括項目的引進和開發，產品的創新和升級，人才的引進和培育，資金的融通和利用，機制的建立和健全，科技成果的利用和轉化，以及市場的占領和開拓等。

　　3、緊緊圍繞本企業、競爭對手、顧客組成的“戰略三角”，研究競爭對手，尋找合適的合作伙伴。在認清市場定位并制定企業長期戰略發展目標以后，接下來的具體工作就是緊緊圍繞本企業、競爭對手、顧客組成的“戰略三角”，研究競爭對手，尋找合適的合作伙伴。顧客的需要就是企業的使命，只有進行充分的市場調查，跟蹤研究市場消費動態，根據顧客需要適時調整產品結構和性能，才能使企業保持恒久的發展活力。企業的生產經營可以看作是為了最終滿足顧客需要而設定的一系列作業的集合體，最終產品凝聚了相關作業上創造的價值。這一價值的大小直接關系到顧客對產品的取舍，關系到企業競爭地位的優劣。另外，要加強對競爭對手的研究：包括對方所擁有的資源（尤其是人力資源，它與企業發展潛力關系巨大），產品構成（尤其是價值鏈構成，它與競爭優勢關系密切），市場占有及開發狀況，研究開發費用投入狀況，長期戰略發展目標，以及合作伙伴的相關信息等。在西部大開發中，企業應充分利用本身的資源優勢，尋找在資金、技術、管理、人才、市場方面有優勢的合作伙伴，實現優勢互補，共同發展。

　　4、按市場規律辦事，積極開拓市場。戰略管理會計以提高企業競爭力為核心目標，而市場的不斷拓展是企業競爭力提高的最佳證明。為此企業應以市場為導向，走市場開發的道路，企業不僅要在西部求發展，在中國求發展，更要到國際大市場中去不斷尋求生存和發展空間。光有資源、技術、優質產品是遠遠不夠的，良好的市場營銷才是產品馳騁市場的助推器，能否在鞏固已有市場的前提下不斷開拓新市場，直接關系到企業的前途命運。因此，企業一方面要加大新產品開發的力度，以優質產品奪市場，另一方面要不斷推出新的市場策略，包括營銷策略和服務策略，開拓市場、鞏固市場，不斷提高產品的市場占有率。

　　5、建立本企業戰略信息庫，培養自己的戰略管理會計師。西部大開發是一項偉大的社會經濟系統工程，處在這一偉大工程中的企業，其內外經營環境是不斷變化的，企業必須從戰略的高度去審視這些變化，并不斷改變策略適應這些變化。因此，有必要建立本企業戰略信息庫，培養自己的戰略管理會計師。收集、加工、整理、分析、報告來自各方面的多樣化信息，包括本企業和競爭對手的各類資料、相關企業信息、行業分析報告、國際市場行情、國際經濟發展動態等，建立內容豐富的信息庫。戰略管理會計師則在企業進行戰略決策時，對戰略信息庫進行篩選、加工、分析、總結，以一定的科學方法對眾多信息進行再處理后報告給決策當局，為企業總體戰略決策提供信息和智力支持，為企業保持長期競爭優勢提供服務。