在企業的銷售活動中，為了達到促銷的目的，往往采取多種多樣的銷售方式。不同的銷售方式下，銷售者取得的銷售額會有所不同，對不同銷售方式如何確定其增值稅的銷售額，既是企業關心的問題也是稅法必須分別予以明確規定的事情。在這里就折扣銷售稅收籌劃問題作以闡述。

　　折扣銷售是指銷貨方在銷售貨物或應稅勞務時，因購貨方購貨數量較大等原因，而給予購貨方的價格優惠，如購買10件該產品，給予價格折扣10％，購買20件該產品，給予價格折扣20％等。由于折扣是在實現銷售時同時發生的，因此，稅法規定，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明，可按折扣后的余額作為銷售額計算增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。

　　這一規定，無形中就為企業提供了節稅空間。

　　在這里需要說明幾點：第一，折扣銷售不同于銷售折扣。銷售折扣是指銷貨方在銷售貨物或應稅勞務后，為了鼓勵購貨方及早償還貨款，而協議許諾給購貨方的一種折扣優惠（如在10天內付款，貨款折扣2％；20天內付款，折扣1％；30天內全價付款）。

　　銷售折扣發生在銷貨之后，是一種融資性質的理財費用，因此，銷售折扣不得從銷售額中減除。第二，折扣銷售僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨者將自產、委托加工和購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應按增值稅條例“視同銷售貨物”中的“贈送他人”計算征收增值稅。

　　某大型商場是增值稅的一般納稅人，購貨均能取得增值稅的專用發票，為促銷欲采用三種方式：一是商品六折銷售；二是購物滿200元贈送價值60元的商品（成本為40元，均為含稅價）；三是購物滿200元，給返還60元的現金。假定該商場銷售利潤率為40％，銷售額為200元的商品，其成本為120元，消費者同樣購買200元的商品，對于該商場選擇哪種方式最為有利呢？

　　打折銷售。商品六折銷售，價值200元的商品售價140元。增值稅：

　　［140÷（1＋17％）×17％－120］／（1＋17％）＝2.9（元）

　　200÷（1十17％）×17％－120×（1＋17％）＝11.62（元）

　　贈送60元的商品視同銷售，應繳增值稅：

　　60÷（1＋17％）×17％－40（1＋17％）×17％＝2.9（元）。

　　合計應繳增值稅：

　　11.62＋2.9＝14.52（元）

　　返還現金。銷售200元的商品，應納增值稅為11.62元。

　　上述三種方案中，方案一，最優，企業上繳的增值稅額最少，后兩種方案次之。

　　企業在選擇方案時，除了考慮增值稅的稅負外，還應考慮其他各稅的負擔情況，如贈送實物或現金，還要由商家代繳個人所得稅，對其獲得的利潤還要上繳所得稅等等。

　　只有進行綜合全面地籌劃，才能使企業降低稅收成本，獲得最大的經濟利益。