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2011年經濟師《中級商業》：供應商的層次
關系層次不同的供應商
根據中級經濟師商業“供應商關系譜”法，可將供應商分為：觸手可及、需持續接觸、運作相互關系、共擔風險和協同發展的供應商五個不同層次，以及不可接受的供應商和可以接受的潛在供應商。
（一）觸手可及的供應商
觸手可及的供應商屬于第一層次。采購商因為采購商品的價值低，對本單位顯得不很重要，因而無需與供應商的關系搞得很緊密，只要供應商與采購商能合理交易即可。處理同這類供應商的關系，可采取現買進的方式。
（二）需持續接觸的供應商
需持續接觸的供應商屬于第二層次。采購商對市場上的供應商保持持續接觸，要了解各供應商所供商品的質量、價格以及價格的發展趨勢等情況。以便在市場上采購到質量適宜、價格又低的商品。處理同這類供應商的關系，可采取競價的方式。
（三）運作相互關系的供應商
運作相互關系的供應商屬于第三層次。采購商選定了這類供應商后，雙方應以坦誠的態度，在合作過程中改進供應，降低成本。通常這類供應商提供的商品，對采購商來說是比較重要的，但是，供應商并不是唯一的，采購商有替代的供應商可選擇。處理同這類供應商的關系，可考慮采取長期合作的方式。
（四）共擔風險的供應商
共擔風險的供應商屬于第四層次。采購商與供應商通過一段時間的合作，相互之間都感到合作比較滿意，雙方聲色有加強合作的愿望。處理同這類供應商的關系，采取簽訂合同的目標，要達到這個目標，雙方必須協同發展。供應商主動參與到采購商的生產經營活動中，了解所供商品在采購商的生產經營中的地位和作用，以便更好地做好供貨工作。采購商也可依賴供應商所供商品的優勢來提高自己的競爭力。處理同這類供應商的關系，是供應鏈成員之間結成的長期戰略合作關系的方式。
不可接受的供應商和可以接受的潛在供應商，因與采購商沒有關系或還沒有建立關系，所以未列入層次之中。
【我要糾錯】 責任編輯：戈薇
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