為了幫助考生系統的復習2013年中級經濟師考試商業經濟專業的相關重點，正保會計網校經濟師頻道特別了整理中級經濟師考試商業經濟教材的重點考點，希望提前掌握，以備迎接2013年中級經濟師考試！

　　第三節　商品流通企業的戰略選擇與實施

　　一、公司層戰略選擇

　　1.擴張型戰略2.收縮型戰略3.穩定型戰略4.組合型戰略

　　二、經營層戰略選擇

　　1.成本領先戰略2.差別化戰略3.專一經營戰略：

　　三、戰略實施

　　1.戰略實施的推進2.戰略實施的基本原則3.戰略實施模式：指揮型、合作型。

　　四、戰略控制

　　1.戰略控制的作用2.產生偏差的原因3.戰略校正

　　商品流通企業戰略三個層次：公司戰略、經營(也稱事業部戰略或競爭戰略)、職能戰略

　　一、公司層戰略選擇

　　解決的是明確企業的經營范圍或戰略經營領域的問題。

　　商品流通企業的公司層戰略主要有擴張型戰略、收縮型戰略、穩定型戰略和組合型戰略。

　　1.擴張型戰略(增長戰略或成長戰略)。

　　①特點：投入大量資金、擴大經營規模、強化競爭實力、開拓更多市場、提高市場占有率。

　　②選擇原因：外部機會吸引;競爭的壓力;企業家和員工們的心愿;規模擴大、產銷量增加帶來更多的盈利;擴大商品品種或實施多種經營可以分散風險;保持企業持續發展等。

　　③種類：

　　按經營范圍不同分為——單一經營發展戰略、一體化戰略、多樣化戰略;

　　按照擴張途徑不同分為——自我擴張戰略、合并戰略和合資戰略。

　　2.收縮型戰略：

　　①選擇原因：國際或國內經濟衰退、銀根收緊、存在潛在危機、商品需求下降、市場競爭過度等。

　　②種類：抽資轉向戰略、調整戰略、放棄戰略。

　　3.穩定型戰略：穩定型戰略不是不發展、不增長，而是穩定地、非快速地發展。

　　4.組合型戰略：同時實施兩種或兩種以上戰略的形式稱之為組合型戰略。

　　二、經營(事業部)層戰略選擇

　　三種戰略：成本領先、差異化、專一經營

　　1.成本領先戰略：指商品流通企業通過加強成本控制，在開發市場、銷售、服務、促銷等方面將成本降到最低限度，成為行業中的成本領先者的戰略。

　　①選擇原因：形成進入障礙;增強企業的討價還價能力;降低替代品的威脅;保持領先的競爭地位。

　　②實施途徑：改變流程，減少或簡化多余的環節;經營過程的部分環節實現自動化;更大范圍地尋找便宜的進貨渠道;規模化采購;采用有效的廣告、促銷方式;產地銷，以減少運輸費用;把不擅長的業務活動外包;前向或后向一體化;技術優勢，以特殊專利或技術節省成本等。

　　③應注意的問題：降低成本應從企業活動各個環節入手;降低成本不可抹殺了商品或服務別具一格的特性;應成為唯一的成本領先者;降低成本應持之以恒。

　　2.差別化(差異化)戰略：

　　提供不同的商品與服務，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優勢的戰略。

　　①選擇原因：形成進入障礙;降低顧客敏感程度;有效防止競爭者迅速模仿。

　　②實施途徑：獨具特色的商品;快捷的商品送達服務;快捷的商品維修服務;別具一格的渠道方式。

　　③應注意的問題：成本問題;商品或服務問題。

　　3.專一經營戰略：

　　把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區或特定的購買群體提供某種特定的商品和服務的戰略。

　　①選擇原因：在較窄的特定目標市場上，為特定顧客提供更為有效、效率更高的商品和服務。

　　②主要適用于：

　　市場上有顯著不同的顧客群。

　　在多個細分市場經營的競爭者想要滿足某特定市場需求，所花代價太大。

　　沒有其他競爭者試圖專注于這一相同的目標市場。

　　企業現有資源不允許追求較寬的市場面。

　　從各種環境、行業及企業自身的分析看，企業的狀況更適宜某些市場。

　　三、戰略實施

　　1.戰略實施的推進

　　一般可以在三個方面來推進一個戰略的實現：

　　①制定職能戰略。如人力資源戰略、市場營銷戰略、財務策略、采購供應戰略等。

　　②構建適應的組織結構。

　　③挑選合適的企業高層管理者。

　　2.戰略實施的基本原則：

　　①適度合理性：某些內容或特征可以改變，不妨礙總體目標和戰略實現就是合理的。

　　②統一領導，統一指揮：戰略實施應當在高層管理者的統一領導、統一指揮下進行。

　　③權變原則：權變問題的關鍵在于如何掌握環境變化的程度。權變觀念應貫穿于戰略實施的全過程。

　　3.戰略實施模式：指揮型、合作型。

　　四、戰略控制

　　當戰略實施過程中產生的實際結果與預定目標有明顯偏差時，應采取措施校正戰略方案。

　　1.戰略控制的作用

　　①保證企業戰略的有效實施;

　　②控制能力與效率高低決定企業戰略行為能力大小;

　　③戰略控制與評價對提高戰略決策適應性和水平有重要作用;

　　④促進企業文化等基礎建設為戰略決策奠定基礎。

　　2.產生偏差的原因：

　　戰略環境多變;原來選擇的戰略方案存在嚴重偏差;戰略實施過程的明顯失誤;戰略實施情況太好導致戰略修訂的要求。

　　3.戰略校正：

　　局部校正、職能戰略校正、總體戰略校正。

　　【例題1·多選題】商品流通企業的收縮型戰略包括(　)。

　　A.抽資轉向戰略

　　B.調整戰略

　　C.放棄戰略

　　D.合資戰略

　　E.合并戰略

　　【答案】ABC

　　【例題2·多選題】采取成本領先戰略的原因包括()。

　　A.形成進入障礙

　　B.增強企業討價還價能力

　　C.降低替代品的威脅

　　D.有效防止競爭者迅速模仿

　　E.保持領先的競爭地位

　　【答案】ABCE

　　【例題3·多選題】采取差別化戰略的途徑有(　)。

　　A.規模化采購

　　B.快捷的商品送達服務

　　C.快捷的商品維修服務

　　D.獨具特色的商品

　　E.產地銷，以減少運輸費用

　　【答案】BCD