注會(huì)考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)：波特的五力模型

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇編輯： 2013/03/21 13:48:05　字體：大小

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　　1.行業(yè)新進(jìn)入者的威脅中，決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素？

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)	表現(xiàn)為在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。新進(jìn)入者要么大規(guī)模進(jìn)入（投資大因而風(fēng)險(xiǎn)大），要么以小規(guī)模進(jìn)入（產(chǎn)品成本高，競爭劣勢(shì)）
（2）客戶忠誠度	客戶忠誠度大則新進(jìn)入者威脅低
（3）資本金投入	要求資金投入大則新進(jìn)入者威脅低（制藥、科技行業(yè)）
（4）轉(zhuǎn)換成本	轉(zhuǎn)換成本高則新進(jìn)入者威脅低
（5）對(duì)銷售渠道的使用權(quán)	新進(jìn)入者想通過已有渠道來銷售其產(chǎn)品和服務(wù)可能會(huì)遇到困難，因?yàn)檫@些渠道已經(jīng)被現(xiàn)有的競爭對(duì)手壟斷
（6）政府政策	政府可能會(huì)通過限制執(zhí)照發(fā)放（通訊、電視廣播行業(yè)）和限制外資的方式來限制某些公司進(jìn)入某行業(yè)
（7）現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)（與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)）	現(xiàn)有公司對(duì)市場非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資金并且擁有專利產(chǎn)品技術(shù)、獨(dú)占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場有利位置、獲得政府補(bǔ)貼和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)

　　2.在哪些情況下，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)？

　　（1）市場中沒有替代品，因而沒有其他供應(yīng)商。

　　（2）該產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高。

　　（3）供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售。

　　（4）供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。

　　（5）企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低。

　　（6）供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。

　　3.在哪些情況下，購買商的議價(jià)能力較強(qiáng)？

　　（1）購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。

　　（2）購買商所購買的產(chǎn)品對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導(dǎo)致購買商不需要鎖定一家供應(yīng)商。

　　（3）轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低。

　　（4）購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高。

　　（5）購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代，在市場上充滿供應(yīng)商的競爭者。

　　（6）購買商的采購人員具有高超的談判技巧。

　　（7）購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4.替代產(chǎn)品通過哪些方面來影響一個(gè)行業(yè)的贏利性？

　　（1）設(shè)置價(jià)格上限（2）改變需求量（3）迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務(wù)質(zhì)量

　　5.同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度取決于哪些因素？

（1）競爭者的數(shù)量	市場中的競爭者越多，競爭強(qiáng)度會(huì)越高；競爭者數(shù)量不多，但彼此規(guī)模實(shí)力相差不大，競爭也會(huì)很激烈
（2）行業(yè)增長率	行業(yè)增長緩慢，競爭激烈；行業(yè)增長快速，競爭相對(duì)不激烈
（3）行業(yè)的固定成本	固定成本高，現(xiàn)有企業(yè)為了降低單位固定成本而增加產(chǎn)量，競爭激烈
（4）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本	購買者購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本低則現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈
（5）不確定性	對(duì)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)經(jīng)營方式不確定性越大，則競爭越激烈
（6）戰(zhàn)略重要性	如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得成功，則企業(yè)可能會(huì)采取具有競爭力的行為來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
（7）退出壁壘	退出壁壘大則現(xiàn)有企業(yè)競爭越激烈