注會考試《公司戰略與風險管理》知識點：市場分析

來源: 正保會計網校論壇編輯： 2013/03/21 13:56:44　字體：大小

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　　為了方便備戰2013注冊會計師考試的學員，中華會計網校論壇學員精心為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。

　　1.市場分析包括哪幾個方面？

　?。?）競爭對手分析。主要作用在于幫助企業建立自己的競爭優勢。

　?。?）競爭性定位。正確找到自己最直接的那一群競爭對手，即戰略群組。確定戰略群組時，可能考慮的因素包括：產品類別、消費者群組、按國家或區域劃分的群體細分以及競爭對手。

　　（3）了解消費者。是企業制定戰略時應重點考慮的內容。為了解和滿足消費者，可從三個戰略問題來進行分析：即消費細分、消費動機以及消費者未滿足的需求。

　　2.市場細分包括哪些類型？　　

（1）人口細分	以年齡、收入、社會階層、性別、地區、職業、家庭等進行劃分
（2）地理細分	根據消費者所處的地理位置不同進行細分
（3）應用細分	根據產品和服務的層面來劃分市場
（4）價值細分	價值可定義為消費者對產品和服務的滿意度與產品價格的權衡結果
（5）心理細分	消費者的性格和生活方式也會影響消費者的購買行為
（6）品牌忠誠度	產品和服務的品牌能在很大程度上影響購買力
（7）生活形態細分	最近的趨勢是把心理和社會人口特性相結合
（8）購買特性	客戶群組的細分可以依照他們的購買量、賣場的類型和包裝量來進行