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輕松學習《中級財務管理》：銷售定價管理的總結
這部分內容看似很多，但是就像陳華亭老師所說，只要把握住基本原理和各個部分的關系就不難掌握了，“以不變應萬變”學習的時候要善于總結。
首先，是以成本為基礎的定價方法：
1、基本原理： 價格×（1－稅率）＝單位成本＋單位利潤，價格是需要通過我們的計算來確定的，那么這個公式的變數(shù)就只會在成本和利潤上做文章了：
2、公式中的利潤分為成本利潤和銷售利潤兩種，所以正常情況下產品的定價就分為成本利潤率定價和銷售利潤率定價：
價格×（1－稅率）＝單位成本＋成本利潤率*單位成本
價格×（1－稅率）＝單位成本＋銷售利潤率*價格
3、保本點定價法：保本就是不賠不賺，利潤為0，也就是將價格=成本。所以，價格×（1－稅率）＝單位成本+單位利潤（0）=價格×（1－稅率）＝單位成本。
4、目標利潤定價法：將設定好的利潤額帶入基本原理公式中，價格×（1－稅率）＝單位成本＋目標利潤
5、變動成本定價法（特殊情況下的定價方法）：當一個企業(yè)完成了既定的任務，還有剩余生產能力時，繼續(xù)生產或者停止生產所耗費的固定成本是相同的，所以，這里繼續(xù)生產只會影響到變動成本。所以，基本公式中的單位成本變?yōu)閱挝蛔儎映杀尽r格×（1－稅率）＝單位變動成本＋單位利潤
然后，是以需求為基礎的定價方法：
需求價格彈性系數(shù)定價法
1、原理：價格與供求關系，當供大于求是，價格下跌：供小于求時，價格上漲。
2、目標：確保產品能夠銷售完畢，也就是當生產的商品增多或者減少時，價格要下降或者提高多少能夠保證這些產品都銷售出去。
3、公式：
，由此可以聯(lián)想到杠桿系數(shù)的公式，但是不同的是，此公式的分子分母呈相反方向變動，所以會是負數(shù)。
邊際分析定價法：
陳老師告訴我們掌握結論就可以了： 要使利潤達到最大，就使 邊際收入＝邊際成本
習題：
【例·計算題】某企業(yè)生產丁產品，設計生產能力12000件，計劃生產10000件，預計單位產品的變動成本190元，計劃期的固定成本費用950000元，該產品適用的消費稅稅率5%，成本利潤率必須達到20%.假定本年度接到一額外訂單，訂購1000件丁產品，單價300元。
要求：（1）計算該企業(yè)計劃內產品的單位價格；
（2）企業(yè)作出企業(yè)是否接受該額外訂單的決策。
【正確答案】
（1）單位完全成本＝190＋950000/10000＝285（元）
（2）按變動成本法計算價格
因為額外訂單單價高于按變動成本計算的價格，故應接受這一額外訂單。
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