中級會計職稱考試《中級財務管理》第六章 收益與分配管理
知識點學習二：銷售預測分析
（一）銷售預測分析含義
指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。
方法分類（按照是否采用數學方法分類）
| 類別 | 含義 | 類別 | 適用對象 |
| 定性分析法 | 非數量分析法，是指由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的一種分析方法。 | ①推銷員判斷法 ②專家判斷法（個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法） ③產品壽命周期分析法 | 適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析的情況。 |
| 定量分析法 | 也稱數量分析法，運用一定的數學方法，建立預測模型，作出預測。 | ①趨勢預測分析法 ②因果預測分析法 | 在預測對象有關資料完備的基礎上。 |
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