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中級會計師考試《財務管理》基礎學習：定性分析法
中級會計職稱考試《中級財務管理》第六章 收益與分配管理
知識點學習三：定性分析法
1.推銷員判斷法
（1）含義
又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析，從而作出較為正確預測的方法。
（2）優(yōu)點
用時短、耗費小，比較實用。
2.專家判斷法
（1）含義
由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷和預測的方法。
（2）分類
3.產品壽命周期分析法（其他預測分析方法的補充）
產品壽命周期是指產品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。
利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。
單選題
◎下列銷售預測方法中，屬于定量分析法的有（ ）。
A.德爾菲法
B.推銷員判斷法
C.因果預測分析法
D.產品壽命周期分析法
【正確答案】：C
【答案解析】：銷售預測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。專家判斷法主要有以下三種不同形式：（1）個別專家意見匯集法；（2）專家小組法；（3）德爾菲法。因果預測分析法屬于銷售預測的定量分析法。參見教材第182-183頁。
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