新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
及時接收最新考試資訊及
備考信息
中級會計師考試《財務管理》強化預習：銷售預測分析和定價管理
會計職稱考試《中級財務管理》第六章 收益與分配管理
知識點二、銷售預測分析和銷售定價管理
（一）銷售預測的定性分析法
定性分析法，即非數量分析法，是指由專業(yè)人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預測的一種分析方法。一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析的情況。
| 方法 | 含義 | 要點提示 |
| 推銷員判斷法 | 又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的經營管理人員對由推銷人員調查得出來的結果進行綜合分析 | 用時短、耗費小、比較實用，能適應市場的變化 |
| 專家判斷法 | 是由專家根據他們的經驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷預測的方法 | 主要包括三種形式：個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法（又稱函詢調查法） |
| 產品壽命周期分析法 | 利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法 | 是對其他預測分析方法的補充 |
（二）銷售預測的定量分析法
定量分析法，也稱數量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數學方法，建立預測模型作出預測。一般分為趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
1.趨勢預測分析法
| 方法 | 計算方法 | 適用情況 |
| 算術平均法 | Y＝ | 適用于每月銷售量波動不大的產品的銷售預測 |
| 加權平均法 | Y＝ | 比算術平均法更為合理，計算較為方便，在實踐中運用較多 |
| （修正）移動平均法 | ＝Yn+1+（Yn+1-Yn） | 代表性較差，適用于銷售量略有波動的產品預測 |
| 指數平滑法 | Yn+1＝aXn+（1-a）Yn | 運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數的選擇上具有一定的主觀隨意性 |
【提示1】采用加權平均法時，權數的取法應當遵循"近大遠小"的原則。
【提示2】在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數；在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑指數。
2.因果預測分析法
回歸直線法，也稱一元回歸分析法。它假定影響預測對象銷售量的因素只有一個，根據直線方程式y(tǒng)＝a+bx，按照最小二乘法原理，來確定一條誤差最小，能正確反映自變量x和因變量y之間關系的直線，常數項a和系數b的計算公式為： 
（三）銷售定價管理
1.影響產品價格的因素有：價值因素、成本因素、市場供求因素、競爭因素和政策法規(guī)因素。
2.以成本為基礎的定價方法
（1）基本原理：
目標利潤總額＝銷售收入×（1－適用稅率）－成本總額
單位目標利潤×銷售量＝單位產品價格×產品銷量×（1－適用稅率）－單位成本×產品銷量
其中：成本可以是變動成本，也可以是制造成本（直接材料＋直接人工＋制造費用）或完全成本（制造成本＋期間費用）。
變動成本可以作為增量產量的定價依據，但不能作為一般產品的定價依據。
利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產的繼續(xù)進行。
在完全成本基礎上制定價格，既可以保證企業(yè)簡單再生產的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現。
當前產品的定價基礎，仍然是產品的完全成本。
（2）定價公式
學員討論（0）
推薦閱讀
新用戶掃碼下載
京公網安備 11010802044457號