| abc分析法 | abc分析法是現代經管理中廣泛應用的一種“抓重點、照顧一般”的管理方法，又稱重點管理法。它將企業的所有欠款客戶按其金額的多少進行分類排隊，然后分別采用不同的收賬策略的一種方法。 | ||
| 分類 | 特點 | 管理方法 | |
| a類客戶 | 應收賬款逾期金額占應收賬款逾期金額總額的比重大。 | 這類客戶作為催款的重點對象；可以發出措辭較為嚴厲的信件催收，或派專人催收，或委托收款代理機構處理，甚至可以通過法律解決。 | |
| b類客戶 | 應收賬款逾期金額占應收賬款逾期金額總額的比重居中。 | 可以多發幾封信函催收，或打電話催收。 | |
| c類客戶 | 應收賬款逾期金額占應收賬款逾期金額總額的比重較小。 | 對c類客戶只需要發出通知其付款的信函即可。 | |
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