會計職稱考試《財務管理》備考指導：銷售預測的趨勢預測分析法

來源: 正保會計網校編輯： 2012/05/11 10:28:59　字體：大小

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2012會計職稱考試《中級財務管理》
第六章收益與分配管理

　　備考指導三、銷售預測的趨勢預測分析法

　　（1）算術平均法

原　理	將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預測值。
公　式	式中：Y——預測值；X_i——第i期的實際銷售量；n——期數。
適用情況	每月銷售量波動不大的產品的銷售預測

　　（2）加權平均法

原　理	將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權數計算得出加權平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預測值。
計算公式	式中：Y——預測值；Wi——第i期的權數（0＜Wi≤Wi＋1＜1, 且）； Xi——第i期的實際銷售量；n——期數。【提示】【權數的確定】——按照“近大遠小”原則確定。
評價與應用	加權平均法較算術平均法更為合理，計算也較方便，在實踐中應用較多。

　　（3）移動平均法

原　理　

移動平均法是從n期的時間數列銷售量中選取m期（m數值固定，且m＜n/2）數據作為樣本值，求其m期的算術平均數，并不斷向后移動計算觀測期平均值，以最后一個m期的平均數作為未來第n＋1期銷售預測值的一種方法。　

計算公式　

為了使預測值更能反映銷售量變化的趨勢，可以對上述結果按趨勢值進行修正，其計算公式為：

修正移動平均法的計算公式為：
【提示】修正移動平均法，題目中會給出上期預測值。預測結果為本期預測值（移動平均法）的基礎上加上本期預測值（移動平均法）與上期預測值（移動平均法）之差。　

評價與應用　

由于移動平均法只選用了n期數據中的最后m期作為計算依據，故而代表性較差。
此法適用于銷售量略有波動的產品預測。　

　　（4）指數平滑法

原　理	指數平滑法實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數及（）作為權數進行加權計算，預測銷售量的一種方法。
計算公式	一般地，平滑指數的取值通常在0.3～0.7之間。采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢；采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期趨勢。【提示】在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數；在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑指數。
評價與應用	該方法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數的選擇上具有一定的主觀隨意性。