會計職稱考試《財務管理》備考指導：銷售預測的定性分析法

來源: 正保會計網校編輯： 2012/05/09 10:02:11　字體：大小

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2012會計職稱考試《中級財務管理》
第六章收益與分配管理

　　備考指導二、銷售預測的定性分析法

推銷員判斷法	又稱意見匯集法。是由企業熟悉市場情況及相關變化信息的經營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析，從而作出較為正確預測的方法。
專家判斷法	個別專家意見匯集法	分別向每位專家征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。
	專家小組法	運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。
	德爾菲法	又稱函詢調查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復多次，最終確定預測結果。
產品壽命周期分析法	利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種方法。　　一般萌芽期增長率不穩定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩定，衰退期增長率為負數。