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2011年中級會計職稱考試《財務管理》科目

第六章 收益與分配管理

　　知識點三、銷售定價管理

　　（一）影響產品價格的因素

　　（二）產品定價方法

　　1.以成本為基礎的定價方法

　　【提示】

　　1.適用稅率一般是指消費稅稅率。

　　2.變動成本定價法適用于計算企業在生產能力有剩余的情況下增加生產的產品所應分擔的成本，這部分產品可以不負擔企業的固定成本，只負擔變動成本。計劃內的產品是需要負擔固定成本的，所以必須使用完全成本加成定價法計算。

　　3.制造成本也就是生產成本，包括直接人工、直接材料和制造費用。

　　【例題·單選題】某企業生產A產品，預計單位產品的制造成本為200元，單位產品的期間費用為50元，銷售利潤率不能低于15%，該產品適用的消費稅稅率為5%，那么，運用銷售利潤率定價法，該企業的單位產品價格為（ ）元。

　　A. 250 B. 312.5

　　C. 62.5 D. 302.6

　　【答案】B

　　【解析】單位產品價格＝單位成本/（1－銷售利潤率－適用稅率）＝（200＋50）/（1－15%－5%）＝312.5（元）

　　【例題·多選題】在同一情況下，下列對于各種定價方法制定的產品價格高低排序可能正確的有（ ）。

　　A.保本點定價法<成本利潤率定價法，變動成本定價法<成本利潤率定價法

　　B.變動成本定價法<成本利潤率定價法，保本點定價法<目標利潤定價法

　　C.目標利潤定價法＝成本利潤率定價法，保本點定價法<目標利潤定價法

　　D.目標利潤定價法<成本利潤率定價法，保本點定價法<目標利潤定價法

　　【答案】ABCD

　　【解析】在保本點定價法下，單位產品價格＝單位完全成本/（1－適用稅率），在成本利潤率定價法下，單位產品價格＝單位成本×（1＋成本利潤率）/（1－適用稅率），在目標利潤定價法下，單位產品價格＝（單位目標利潤＋單位完全成本）/（1－適用稅率），在變動成本定價法下，單位產品價格＝單位變動成本×（1＋成本利潤率）/（1－適用稅率）。從以上公式可以看出，保本點定價法<成本利潤率定價法，變動成本定價法<成本利潤率定價法，保本點定價法<目標利潤法。所以選項A、B正確。成本利潤率定價法屬于完全成本加成定價法，完全成本加成定價法是在完全成本的基礎上，加合理利潤來定價。而目標利潤定價法是在完全成本的基礎上加上目標利潤來定價，因為目標利潤和合理利潤的大小無法確定，所以C和D都有可能正確。

　　2.以市場需求為基礎的定價方法

　　（1）需求價格彈性系數定價法

　　【例題·單選題】若甲產品的需求價格彈性為－2，則下列說法中正確的是（ ）。

　　A.當該產品價格下降5%時，需求將上升10%

　　B.當甲產品價格下降5%時，需求將下降10%

　　C.當甲產品價格下降5%時，需求將上升2.5%

　　D.當甲產品價格下降5%時，需求將上升2.5%

　　【答案】A

　　【解析】根據需求價格彈性系數的公式可知，當需求價格彈性系數為負時，表示價格的變動方向與需求量的變動方向相反，即隨著價格下降，需求量上升，又因為彈性系數的絕對值為2，說明需求量的變化幅度是價格變化幅度的2倍。

　　（2）邊際分析定價法

　　（三）價格運用策略

　　1.折讓定價策略

　　2.心理定價策略

　　3.組合定價策略

　　4.壽命周期定價策略

　　【例題·多選題】下列關于價格運用策略的說法中不正確的有（ ）。

　　A.現金折扣是按照購買數量的多少給予的價格折扣，目的是鼓勵購買者多購買商品

　　B.尾數定價適用于高價的優質產品

　　C.推廣期一般應采用高價促銷策略

　　D.對于具有互補關系的相關產品，可以降低部分產品價格而提高互補產品價格

　　【答案】ABC

　　【解析】現金折扣是按照購買者付款期限長短所給予的價格折扣，其目的是鼓勵購買者盡早償還貸款，以加速資金周轉，所以選項A不正確；尾數定價一般適用于價值較小的中低檔日用消費品定價，所以選項B不正確；推廣期產品需要獲得消費者的認同，進一步占有市場，應采用低價促銷策略，所以選項C不正確。

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