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2011會計職稱《財務(wù)管理》第六章預(yù)習(xí)：收入管理
2011中級會計職稱考試《財務(wù)管理》科目
第六章 收益與分配管理
（依據(jù)2010年教材提前預(yù)習(xí)）
第二節(jié) 收入管理
一、銷售預(yù)測分析
（一）定性分析法
（二）定量分析法
1.趨勢預(yù)測分析法
（1）算術(shù)平均法；（2）加權(quán)平均法；（3）移動平均法；（4）指數(shù)平滑法
2.因果預(yù)測分析法
二、銷售定價管理
1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法
（1）全部成本費用加成定價法
①成本利潤率定價
單位利潤＝單位成本×成本利潤率
單位產(chǎn)品價格×（1－稅率）＝單位成本＋單位成本×成本利潤率
＝單位成本×（1＋成本利潤率）
②銷售利潤率定價：
單位利潤＝單位價格×銷售利潤率
單位產(chǎn)品價格×（1－稅率）＝單位成本＋價格×銷售利潤率
上述公式中，單位成本是指單位完全成本。
（2）保本點定價法，保本點，又稱盈虧平衡點，是指企業(yè)在經(jīng)營活動中既不盈利也不虧損的銷售水平，在此水平上利潤等于零。
利潤＝0
價格×（1－稅率）＝單位成本＝單位固定成本＋單位變動成本
（3）目標(biāo)利潤法
（4）變動成本定價法
企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下，增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，只增加變動成本，而不增加固定成本。此處所指變動成本是指完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用。
2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法
（1）需求價格彈性系數(shù)定價法
需求價格彈性系數(shù)的計算公式為：
（2）邊際分析定價法
邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達(dá)到最大值。此時的價格就是最優(yōu)銷售價格。
3.壽命周期定價策略
指根據(jù)產(chǎn)品生命周期，分階段定價的策略。產(chǎn)品壽命周期一般分為推廣期，成長期，成熟期和衰退期。推廣期應(yīng)采用低價促銷策略；成長期的產(chǎn)品有了一定的知名度，銷售量穩(wěn)步上升，可以采用中等價格；成熟期的產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài)，可以采用高價銷售；衰退期應(yīng)該降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段。
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