目前，很多互聯網平臺通過使用直播技術進行近距離商品展示、咨詢回復、導購，或由店鋪自己開設直播間、職業主播集合進行推介。

直播帶貨已經成為了電商變現的一種熱門方式，這種通過借助現場直播，現場互動，實物演示和在線問答的優勢，提高了用戶對主播的信任度，同時也加快了購買決策。而這也使越來越多的人看到了直播紅利，紛紛加入直播行業。如何調整構建一個良性持久穩定健康運轉的直播生態成為了需要關注的重點。

2020年，電商直播進入快車道。商務部重點監測電商平臺2020年累計直播場次超2400萬場，全國電商直播交易額9610億，同比增長121.5%。幾大平臺財報數據顯示，2020年淘寶直播交易額超過4000億，快手3800億，抖音1000多億。

雖然這個體量在我國2020年37.21萬億的電商總交易額中占比還不到3%，但增速驚人。以快手為例，2019年交易額596億元，2020年就暴增到3812億元，增長了6倍之多。如此快速的增長，直播帶貨大潮已經不容忽視。

? 財務領域控制：提高資本運作水平，構建內容+社交+電商的線上交易模式。電商自本世紀初起步以來，線上購物長期處于“人找貨”的模式，消費者需要主動去電商平臺檢索所需商品。移動互聯網興起之后，圍繞人、貨、場融合的新零售概念興起。

而直播帶貨恰好推動人、貨、場的融合，嵌入的內容和社交功能，以內容打造消費場景，以社交擴大消費意愿，重新打造一套新的線上交易模式，從而提高了資本的運作。

? 銷售領域控制：以銷定產，無限接近貨源，降低流通成本。直播帶貨的一大特點是無限拉近了消費者與貨源的距離。在直播場景中，貨跟人之間形成了直接連接。在田間地頭、工廠車間架上手機，就可以直觀展示商品、并直接把商品賣給消費者，這就大大壓縮了銷售過程中的中間環節，降低了流通成本，加快了交易速度，也拉低了至終銷售價格。對消費者來說，能以更低的價格買到商品，減少消費決策過程；對生產者和品牌主來說，可以第一時間實現銷售轉化。

這無疑成為疫情之下助推直播帶貨興起的至直接動因。企業降低成本提高利潤，關鍵是要將成本控制落到實處，成本控制與企業的基礎管理工作緊緊相聯。企業只有提高管理水平、開源節流、降低成本、提高市場占有率才成為可能。

? 策略管理領域控制：技術創新，尋找新的出路。直播帶貨過程中，消費者的購買行為發生在主播個人賬號上，來自主播個人賬號的私域流量就成為營銷傳播和產品銷售的重要渠道。2020年，帶貨額至高的三位主播的帶貨銷售總額分別達到310億、218億和121億，私域流量展現出了驚人的銷售價值。

當眾多個人和品牌自有賬號開始直接帶貨之后，私域流量賣貨、公域流量導流的模式就順理成章起來，一個有高轉化價值的營銷渠道得到廣泛認可。從這個角度來說，直播帶貨能力強弱與否就是看能否更好地把公域流量轉變為從私域流量。

? 系統準確的信息：降低租金、人員等各方面成本。對于線下銷售而言，更加優越的地理位置才能夠持續積累更多的流量，從而才能產生更多的利潤。而直播不同，它不僅沒有租金的硬性條件，而且線上銷售的成本構成也比較靈活，人力成本、倉儲成本、物流成本都有較大的壓縮空間。

直播渠道和網紅帶貨的崛起改變了眾多消費品的銷售路徑，而直播的多元化探索則是一個企業對于成本管理的控制。成本控制是所有企業都必須面對的重要課題，強化管理、降低成本是一個企業成功的關鍵，同時也是建立和保持企業的長期競爭優勢應采取的必要措施。