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CMA考點(diǎn)：波特五力模型—買/賣方議價(jià)能力
對(duì)于CMA考生來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持每日復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)是良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更重要的是把學(xué)習(xí)的內(nèi)容真正的掌握，想要牢記相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，離不開(kāi)不斷地鞏固復(fù)習(xí)。網(wǎng)校老師為大家準(zhǔn)備了CMA考點(diǎn)：波特五力模型—買/賣方議價(jià)能力，有很大參考價(jià)值， 建議不會(huì)的考生著重學(xué)習(xí)。
買方議價(jià)能力
談判杠桿：
批量采購(gòu)、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的能力、向后整合、內(nèi)幕知識(shí)、其他供應(yīng)商的數(shù)量
價(jià)格敏感程度：
買方的利潤(rùn)——如果買方的盈利能力低，就會(huì)盡量壓低其采購(gòu)成本，則買方的議價(jià)能力高
賣方議價(jià)能力
賣方的數(shù)量——數(shù)量少，議價(jià)能力強(qiáng)
客戶對(duì)供應(yīng)商的依賴程度——客戶轉(zhuǎn)換成本高，賣方議價(jià)能力強(qiáng)
向前整合——賣方收購(gòu)買方的可能性越大，則議價(jià)能力強(qiáng)
替代品的數(shù)量——替代品的數(shù)量少，賣方議價(jià)能力強(qiáng)
看一看：
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