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銷售促進(jìn)種類

商品流通企業(yè)可運(yùn)用的銷售促進(jìn)方式多種多樣，根據(jù)作用對象的不同，大致可歸納為以下兩類。

①面向消費(fèi)者的銷售促進(jìn)。主要是為了鼓勵老顧客繼續(xù)購買，激發(fā)新顧客試用本商品。具體包括樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折扣、贈品、競賽、抽獎、游戲、惠顧回報、免費(fèi)試用、商品保證、連帶促銷、購買現(xiàn)場陳列和示范表演等。

樣品。是某種商品或服務(wù)一定數(shù)量的免費(fèi)供應(yīng)。樣品可以上門贈送或郵寄，也可在一些銷售場所發(fā)放或附在另一種商品上或者在廣告中注明。樣品是介紹新產(chǎn)品最有效，也是最昂責(zé)的方法。

優(yōu)惠券。是授權(quán)持有者在購買某種商品時可免付一定金額的單據(jù)。優(yōu)惠券可以郵寄，可以附在其他商品中，也可以插在報紙或雜志的廣告中附送。這是一種刺激成熟品牌商品銷路的有效工具，也可用來鼓勵買主早期試用新品牌。

現(xiàn)金折扣。是指企業(yè)對按照約定日期付款或提前付款的顧客給予的一定價格消減。

贈品。是指以相對較低的價格或免費(fèi)的形式出售的某種商品。以此作為對顧客購買某種特定商品的激勵。贈品中，一種叫隨附贈品，可以附在商品里面（包裝中），或者附在包裝上，如果包裝物本身是一個能夠重新使用的容器，也可作為一種贈品。另一種叫免費(fèi)郵寄贈品，就是在消費(fèi)者寄來購買證據(jù)（如一只盒蓋）后，回寄給他的一個商品。還有一種叫自償贈送，就是把商品以低于正常零售價的價格出售給需要這種商品的消費(fèi)者。通常情況下，贈品多為實(shí)體商品，但有時一些無形商品（如服務(wù)等）也可作為贈品促銷。

競賽、抽獎、游戲。是通過提供贏得現(xiàn)金、旅行或商品的機(jī)會，作為購買某種商品的刺激。競賽要求消費(fèi)者提供某種參加競爭的東西，如一首小詩、一個估計、一個建議等。然后由評價小組加以審查，評出優(yōu)勝者。抽獎是消費(fèi)者提供他們的姓名等資料以供抽簽。通過讓消費(fèi)者參加每次購買時提供的游戲，如紙牌游戲、填字游戲等，為他們提供獲獎的機(jī)會，刺激他們的消費(fèi)熱情。

惠顧回報。是指消費(fèi)者從特定的賣主手中購買商品時，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報。這些回報價值的大小一般以購買量為基礎(chǔ)。例如大多數(shù)航空公司都有“經(jīng)常乘客計劃”，規(guī)定一定的里程數(shù)，乘坐該公司飛機(jī)里程達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的顧客可得到相應(yīng)的回報。交易印花是顧客獲得的另一種惠顧回報。交易印花是指顧客通過購買而得到的一種特殊類型的贈獎。顧客通過印花兌換中心可以將其兌換成某些商品。

免費(fèi)試用。是指邀請潛在購買者免費(fèi)嘗試商品，希望他們做出購買決策。汽車銷售商經(jīng)常鼓勵潛在購買者免費(fèi)試車，以激發(fā)這些人的購買欲望。

商品保證。也是一種董要的銷售促進(jìn)方式。特別當(dāng)消費(fèi)者對質(zhì)量十分敏感時，企業(yè)通過提供比競爭對手更長的質(zhì)量保證期，往往有利于吸引購買者的注意。

連帶促銷。是指某種品牌利用另一種無競爭關(guān)系的品牌做廣告。例如，在新加坡，持購買照相機(jī)發(fā)票的存根，在附近的快餐店就餐可享受打折優(yōu)惠。

購買現(xiàn)場陳列和示范表演。一般在購買現(xiàn)場（銷售現(xiàn)場）舉行。自的在于給予消費(fèi)者最直觀的刺激，激發(fā)購買欲望。目前這種方式越來越得到企業(yè)的重視。

②面向中間商的銷售促進(jìn)。是為了調(diào)動中間商的銷售積極性，以便進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷量。具體包括購買折扣，資助，經(jīng)銷獎勵等。

購買折扣，是指企業(yè)對于一次性購買數(shù)量巨大或多次購買且數(shù)額達(dá)到一定水平的中間商給予的一定折扣優(yōu)惠。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送商品作為折扣。

資助，是指企業(yè)為中間商提供陳列商品、支付部分廣告費(fèi)用和部分運(yùn)費(fèi)等的行為。

經(jīng)銷獎勵，是指對經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品有突出成績的中間商給予的獎勵。這種方式能刺激銷售業(yè)績突出者加倍努力，同時，也有利于誘使其他中間商更多銷售本企業(yè)產(chǎn)品。