我很早就想創業，讀書期間，靠著賣從深圳進口的電子產品，在新加坡小賺了一筆。可惜，就只有那么一點點，為了奔小康，我不得不尋回大企業的崗位，畢竟，大樹底下好乘涼嘛！在國內外不同行業和規模的企業做到高管后，再次開始風險自擔，自主創業，也就至近兩、三年的事兒。

我本自認為很理解不同層次老板們的辛酸與無奈，可真到親身去承擔，還是一次次痛得醍醐灌頂、刻骨銘心。那種酸爽，難受同時上癮。掙扎糾結中，我無限接近創業或者說人生的本質。今天就和大家談談創業中的三個認識：認識自己，認識市場，認識團隊。

認 識 自 己

財務專業，是成就我們今天職場地位的階梯。如果用來作為創業的基石，相比沒有經過財務系統訓練的其他創業者，我們會天然的更有組織計劃性和各種風險意識、更懂經營和財務數據的來由和意義、更貼近資本市場并能夠與資本市場的主要玩家同頻交流。

優勢一： 

在創業之路上，財務專業人士從一開始，就駕駛上了導航、傳感和儀表功能健全的汽車。

作為財務專業人士，還未開始正式創業，我們就能認真去思考企業的戰略優勢在哪里？定位在哪里？中長期如何發展？需要什么樣的成員或團隊的組合？以什么樣的架構和策略來容納和招攬現在和未來的成員或團隊？市場風險是什么？經營風險是什么？財務風險是什么？稅務風險是什么？如果發生風險，我們如何應對？什么情況下，我們應該止損？

優勢二：

財務專業人士的創業計劃從一開始，就是為了未來進入資本市場而量身定做的。自始至終，我們都能有的放矢。

鑒于大家很多都是財務專業人士，財務人士創業的優勢，在此就不做太大篇幅的展開了。我們更需要正視，財務的專業和背景成為阻擾我們邁向創業道路的高墻的一面。

劣勢一：

給企業做決策，我們不是至終的承擔人，所以更關注流程正確；給自己做決策，我們退無可退，就算不小心拿到一手亂牌，也要竭盡全力打好翻盤。

劣勢二：

我們習慣了做評判，而不是去行動。客戶的需求永遠是第一位。給出專業的報告，只是滿足客戶需求的一小部分，更多的部分，需要我們在精通業務的同時精通人性，用心去體察和服務。放下身體段位，在溝通交往方面不斷換位思考、改進提高，是我們自主創業的前提條件。

認 識 市 場

如果我們愿意承擔自主創業的代價，又對自己有清醒的認識，那我們該往哪里邁出第一步呢？這里，我先排除天上掉餡餅一類的機會，這類機會真的存在，由于太稀缺、太偶然、太敏感，此處不做討論。

針對非正常機會之外的領域，我們如何去發掘客戶、開拓市場呢？依然因為比較敏感，在這里，我先不把自己的想法直接抖落出來，而是反問大家一些問題，請大家自己去思考。

第一，威尼斯時代誕生的會計，適應現在不斷涌現的新的商業模式嗎？在快速變化的今天，主要基于歷史成本、延后幾個月才出來的財務報告對企業經營和資本市場的意義如我們自己過去想象的那么大嗎？企業價值之一的人力資源，在沒有形成一定期間的經營成果之前，如何能像一般的資產一樣在財務報表中得以體現？

第二，財務的價值是什么？我們到底是在為企業創造價值，還是在為國家監督企業？這是問題一直是需要財務人士面對每一次“靈魂考驗”時需要思考的。

第三，財務專業建議能擊中客戶痛點嗎？我經歷過第一次見客戶時大談特談稅務風險和財務規范然后被客戶禮貌性的帶去吃飯就再沒有任何下文的尷尬，直到現在，客戶滿臉微笑的贊賞我專業的畫面還時時浮現在我眼前。在后來的日子里，我越來越深刻地感覺到，讓客戶愿意說，然后捕捉住他們的某個痛點，表示感同身受的同時，抽絲剝繭地展開分析并給出一系列解決方案對于建立咨詢服務的第一步信任是多么重要。

就像ACCA的專業洞察報告《未來的首席財務官》中的發現相似，相較于CFO，CEO對技術、業務變革與治理、風險與合規性問題的重視程度相對較低，但更為重視貿易、可持續性、供應鏈和繼任計劃等領域。

資料來源：ACCA專業洞察報告《未來的首席財務官》

認 識 團 隊

羅馬不是一天建成的，創業也不是一個人干成的，在不同的時期，發現、磨合和引領不同背景、志向和能力的團隊成員，形成合力，并有序完成下一階段發展所需的新老團隊成員的交替和整合、避免或減少內耗是創業者永恒的挑戰。

在大公司或者事務所組建一個部門，和自主創業去“拉扯”一支團隊，是完全不同的概念和體驗。前者工作目標明確、人員要求具體、配套資源充足；后者則具有極大的不確定性，在能夠提供穩定現金流的業務被發現和維系住之前，你不知道你需要什么樣的伙伴和下屬。但是對于許多業務，獲得它們的前提，就是你擁有一支看起來背景齊全、資歷深厚的團隊。

財務人天生不喜歡不確定性，沒多少人愿意在沒有靠譜的遠期許諾和確定的短期回報前，不顧一切的為你沖鋒陷陣、使命必達。不僅財務人這樣，人其實都這樣，這就是人性，作為創業者，必須有清醒現實的認識。正因如此，創業伊始，我們必須立足于自己個人的能力、自己熟知的朋友和自己手上的現金。

靠譜的伙伴靠在具體的事情特別是沖突中去碰撞和發現，而不是看其資質和經歷。如果還沒碰到事情，或者時間不允許我們去碰撞發現，怎么辦？我的個人觀點，退而求其次，一旦決心創業，先使用渾身解數，死纏爛磨，說服自己熟悉的朋友吧！

我們不要去苛求完人，熟知的人中肯定沒有完人，在確定邀請熟人入伙以前，一定要先正視對方的短板和缺點，找個充足的時間，認認真真相互講清楚，直言不諱是必需的。一個不能直面朋友真心話或者氣話的人，不適合做合作伙伴。

財散人聚，創業的過程，就是匯聚人氣的過程，將自己的利益與更多人的利益結合，讓自己的事業成為別人實現人生價值的載體。

同時，我們也需要注意：錢必須花在刀刃上，我們要能在財務人員對“精準”的不懈追求和團隊領袖的“模糊試錯”之間做出快速的切換。

團隊領導力還體現在哪些方面呢？ACCA專業洞察報告《未來的首席財務官》給出了幾點答案：

懂得信任和委托，無私地訓練和指導，才能領導不同團隊；

通過“故事力”來推動變革和影響他人；

多元化和包容性：能夠從不同的角度審視問題，并將其納入到整個決策過程中。

寫 在 至 后

世界是不確定的。盡管面臨不同的外界環境和目標需要時，我因地制宜的做過一定程度的權變。作為一個財務專業人士，我寫了太多與作為財務專業人士時堅持的東西大相迥異的話。但是，唯一不變的是我對道德和價值觀的理解：某些事是不應該做的，某些錢是不應該賺的，無論前方有多少利益的誘惑或訴求的交戰，我們都必須恪守自己的底線。

世界也是灰的。希望這篇分享，不要引起大家太多成見，而是能夠啟發大家去重新思考。文字隱晦的地方，實屬情不得已，還請大家見諒。創業是九死一生，從好好打工，做受人尊敬的財務總，到終日乾乾、朝惕夕厲的創業者，一定要多加慎重。