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關于供應商討價還價能力的表述中正確的有
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多選題
下列關于供應商討價還價能力的表述中，正確的有( )。
A、供應商所處的產業由少數幾家公司控制并面向較為零散的購買者銷售時，供應商討價還價能力強
B、供應商的產品存在差異化時，供應商的討價還價能力強
C、購買商存在后向一體化的現實威脅時，其討價還價能力強
D、供應商存在前向一體化的現實威脅時，其討價還價能力弱
查看答案解析
【答案】
ABC【解析】
當少數幾家公司控制著供應者集團，在其將產品銷售給較為零散的購買者時，供應者通常能夠在價格、質量等條件上對購買者施加很大的壓力，此時供應者的討價還價能力強，選項A正確。當供應者的產品存在著差別化，因而替代品不能與供應者所銷售的產品相競爭，供應者討價還價的能力就會增強，選項B正確。如果購買者實行了部分一體化或存在后向一體化的現實威脅，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位，選項C正確。供應商存在前向一體化的現實威脅時，會提高其討價還價能力，選項D錯誤。
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