下列情況中，供應者的議價能力較強的有

來源: 正保會計網校編輯：牧童 2019/07/26 09:56:31　字體：大小

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注會戰略

多選題

下列情況中，供應者的議價能力較強的有（　）。

A、購買者從賣方購買的產品占賣方銷售量的比例不大

B、購買者轉換其它供應者購買的成本較低

C、購買者所購買的產品專用化程度較高

D、購買者有能力自行制造或提供供應者的產品或服務

【答案】 AC

【解析】供應者、購買者討價還價的能力。

買方（或賣方）的集中程度或業務量的大小	購買者集中度高，業務量大，議價能力強
買方（或賣方）的集中程度或業務量的大小	供應者集中度高，議價能力強
產品差異化程度與資產專用性程度	供應者的產品存在著差別化，議價能力強供應者的產品是標準化產品，或者沒有差別（替代品），議價能力弱
產品差異化程度與資產專用性程度	供應者的產品高度專用化，議價能力強
縱向一體化程度	購買者實行部分一體化或存在后向一體化的現實威脅，議價能力強
縱向一體化程度	供應者表現出前向一體化的現實威脅，議價能力強
信息掌握的程度	購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應者的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置
	如果供應者充分地掌握了購買者的有關信息，了解購買者的轉換成本（即從一個供應者轉換到另一個供應者的成本），也增加了討價還價的能力