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注冊會計師《公司戰略》每日一練：五力模型（11.29）
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多選題
在下列情況下，供應商的討價還價能力較強的有（ ）。
A、產品存在差異化，市場中沒有替代品
B、供應者具有前向一體化的現實威脅
C、供應者充分地掌握了購買者的信息，了解購買者的轉換成本
D、少數幾家公司控制著供應者集團，并將其產品銷售給較為零散的購買者
【正確答案】 ABCD
【答案解析】 本題考核五力模型。當供應者的產品存在差別化，因而替代品不能與供應者所銷售的產品相競爭，供應者的討價還價能力就會增強，選項A正確。當供應者表現出前向一體化的現實威脅，會提高討價還價能力，選項B正確。如果供應者充分地掌握了購買者的有關信息，了解購買者的轉換成本（即從一個供應者轉換到另一個供應者的成本），能夠增加討價還價的能力，選項C正確。當少數幾家公司控制著供應者集團，在其將產品銷售給較為零散的購買者時，供應者通常能夠在價格、質量等條件上對購買者施加很大的壓力，能夠增加供應商的討價還價能力，選項D正確。
注冊會計師：每日一練《財務成本管理》（2015-11-29）
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正保會計網校
2015-11-29
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