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多選題
處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機會與風險是最具挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略問題,公司要想取得成功,下列做法中正確的有( )。
A、同關(guān)鍵的供應商建立聯(lián)盟關(guān)系,獲取專業(yè)化的技能、技術(shù)能力和關(guān)鍵的原材料或零部件
B、追尋新的顧客群、新的用戶應用、進入新的地理區(qū)域
C、采用削價的策略來吸引后來對價格敏感的購買者
D、推動自身在技術(shù)上臻于完善,改善產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)有吸引力的性能特色
【正確答案】ABCD
【答案解析】本題考核新興產(chǎn)業(yè)。處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機會與風險是最具挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略問題,公司要想取得成功,通常應該采取下列一種或多種方式:
①發(fā)揚企業(yè)家精神和實施創(chuàng)造性戰(zhàn)略為盡早贏得產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導地位而斗爭。以產(chǎn)品卓越性為基礎(chǔ)的廣泛或聚集的差異化戰(zhàn)略通常能夠為取得競爭優(yōu)勢提供最好的機會。
②推動自身在技術(shù)上臻于完善,改善產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)有吸引力的性能特色。
③一旦技術(shù)不確定性消除,出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術(shù),就采納它。盡量成為產(chǎn)業(yè)中技術(shù)標準的制定者和“占統(tǒng)治地位的產(chǎn)品”開拓者。
④在早期就致力于有前途的技術(shù),同最有能力的供應商建立聯(lián)盟,擴大產(chǎn)品的選擇范圍,改善產(chǎn)品的款式,實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應,在新的分銷渠道中穩(wěn)住陣腳,從而盡量抓住首先行動者所擁有的優(yōu)勢。
⑤同關(guān)鍵的供應商建立聯(lián)盟關(guān)系,獲取專業(yè)化的技能、技術(shù)能力和關(guān)鍵的原材料或零部件。
⑥追尋新的顧客群、新的用戶應用、進入新的地理區(qū)域。
⑦使首次購買者試用公司的第一代產(chǎn)品的代價和難度降低。然后,隨著產(chǎn)品為市場的很大一部分所熟悉之后,開始將廣告的重點從創(chuàng)造產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提高使用頻率和建立品牌忠誠。
⑧采用削價的策略來吸引后來對價格敏感的購買者。
⑨預測與關(guān)注在產(chǎn)業(yè)進入成長期后的新進入者。
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2016-02-15
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