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2014年注會考試《公司戰略與風險管理》知識點：產品生命周期
為了幫助廣大學員備戰2014年注冊會計師考試，正保會計網校精心為大家整理了注冊會計師考試各科目知識點，希望能夠提升您的備考效果，祝您學習愉快！
知識點：產品生命周期
四個階段的名稱：導入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以產業銷售額增長率曲線的拐點劃分。
| 階段 | 導入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 |
| 買主和買主行為 | 高收入購買者；買主的遲疑；必須說服買主嘗試該產品 | 正在擴大的買主群消費者會接受參差不齊的質量 | 巨大的市場飽和；重復購買；在各種品牌間選購 | 客戶是對該產品非常精明的買主 |
| 產品及產品變化 | 質量低劣；重點在產品設計及開發；許多產品種類沒有統一標準；頻繁設計變化；基本產品設計 | 產品具有技術和性能方面的歧異性；復雜產品的關鍵在于可靠性；競爭產品的改進；優良的質量 | 質量優異；產品歧異性不明顯；標準化；產品變化不迅速——更多是年型細小變化；折價具有重要意義 | 產品歧異性小；產品質量出現問題 |
| 市場營銷 | 很高的廣告/銷售額之比（a/s）；撇脂價格戰略；高營銷成本 | 廣告費高；但比導入期占銷售額之比低；多為心理促銷；廣告和分銷對非技術性產品很關鍵 | 市場細分；努力延長生命周期；拓寬產品線；服務和代理更為盛行；包裝很重要；廣告競爭；低a/s比 | 低a/s比及其他營銷方式 |
| 制造與分銷 | 能力過剩；生產周期短；高技能勞動力；高生產成本；專門渠道 | 能力不足；向大批量生產轉換；爭奪分銷；大宗分銷渠道 | 有些能力過剩；最佳能力；生產過程的穩定性增強；較低的勞動力技能；生產周期長、技巧穩定；分銷渠道削減長度以增加利潤；寬產品系列導致的有形分銷成本；大宗分銷渠道 | 能力大大過剩；大批量生產；專門渠道 |
| 研究與開發 | 改進生產技巧 | |||
| 對外貿易 | 一些出口 | 大量出口；少量進口 | 出口下降；大量進口 | 沒有出口；大量進口 |
| 階段 | 導入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 |
| 總體戰略 | 擴大市場份額的最好時機；研究開發，工程技術是重要職能 | 改變價格或質量形象非常實用；市場營銷是關鍵職能 | 不利于增加市場份額的時機，特別是市場份額占有率低的公司；競爭成本為關鍵因素；不利于改變價格形象或質量形象；市場營銷有效性是關鍵 | 成本控制是關鍵 |
| 競爭 | 少量公司 | 進入許多競爭者；會出現許多兼并和意外事件 | 價格競爭；裁汰；私有品牌增加 | 少數競爭者退出 |
| 風險 | 高風險 | 因為增長可以彌補風險，所以在此階段可以冒險 | 周期性品牌出現 | |
| 毛利與凈利 | 高價格、高毛利、低凈利；價格彈性不如成熟階段高 | 高凈利，凈利最高；適當的高價，比導入期價格低；抗蕭條高P/E；較好的收購時機 | 價格下降；凈利潤較低；毛利較低；代理商毛利低；市場份額及價格結構穩定性增強；收購環境較差——出售公司較困難；價格和毛利最低 | 低價格、低毛利；價格下降；在衰退后期，價格可能上揚 |
| 戰略目標 | 擴大市場份額，爭取成為“領頭羊” | 爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來 | 在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率 | 首先是防御，獲取最后的現金流 |
| 戰略路徑 | 投資于研究與開發和技術改進，提高產品質量 | 市場營銷，此時是改變價格形象和質量形象的好時機 | 提高效率，降低成本 | 控制成本，以求能維持正的現金流量。如果缺乏成本控制的優勢，就應采用退卻戰略，盡早退出 |
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