1.企業進入國外市場的主要模式：

　　（1）出口：（2）對外股權投資：（3）非股權形式：

　　2.出口的主要內容：

　　（1）目標市場選擇：

　　①目標市場的區域路徑：傳統方式、新型方式

　　②選擇目標客戶：基礎是細分市場，最重要的兩個標準是產品質量和產品特性

　　（2）選擇進入戰略：

　　（3）選擇分銷渠道與出口營銷：

　　（4）出口市場上的定價：

　　3.分銷渠道的特征：

　　（1）國際分銷渠道比國內分銷渠道更復雜，涉及更多的中間環節。

　　（2）國際分銷渠道的成本比國內分銷渠道的成本高。

　　（3）出口商有時必須通過與國內市場不同的分銷渠道向海外市場進行銷售。

　　（4）國際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產品在市場上的銷售情況及其原因。

　　4.出口市場上的定價：

　　（1）定價偏高，以期獲得大于國內市場的收益。

　　（2）制定使海外市場與國內市場收益水平接近的價格。

　　（3）在短期內定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。

　　（4）只要在抵消變動成本之后還能增加利潤，就按能把超過國內市場需求量的產品銷售出去的價格定價。

　　5.對外股權投資的類型：

　　（1）對外證券投資：

　　（2）對外直接投資：全資子公司、合資

　　6.對外證券投資考慮的因素：

　　（1）證券投資可能成為直接投資的前奏。

　　（2）證券投資可以作為企業長期計劃的一部分，因為它可能有助于加強技術、許可證和銷售協議。

　　（3）證券投資也是擴大企業在其他國家利益的一種方法。

　　7.對外證券投資的缺點：

　　（1）證券投資雖然涉及所有權問題，但很少或沒有涉及管理和控制問題，不能管理企業所持有的資產；

　　（2）證券投資很難充分發揮該公司的技術或產品的優勢。

　　8.全資子公司的優點：

　　（1）管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產都留在子公司。子公司創造的所有利潤也必須上交給母公司。

　　（2）可以擺脫合資經營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經營戰略與企業的總體戰略融為一體。

　　9.全資子公司的缺點：

　　（1）這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　　（2）由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。

　　（3）由于沒有東道國企業的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業。

　　10.合資的動因：

　　（1）加強該企業現有業務；

　　（2）將該企業現有產品投放新市場；

　　（3）開發可以在該公司現有市場上銷售的新產品；

　　（4）經營一種新業務。

　　11.合資的優點：

　　（1）可以減少國際化經營的資本投入；

　　（2）有利于彌補跨國經營經驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源。

　　12.合資的缺點：

　　最主要的缺點是，由于合資企業有多方參與投資，因而協調成本可能過大。表現在：

　　（1）合資各方目標的差異：

　　（2）合資各方的文化差異：

　　13.非股權形式的類型：

　　（1）包括：①合約制造；②服務外包；③訂單農業；④特許經營；⑤許可經營；⑥管理合約；⑦其他類型的合約關系。

　　（2）企業國際化經營首要的核心競爭力是在全球價值鏈中協調各項活動的能力。

　　（3）非股權形式的一個關鍵優勢在于這是與本地公司之間的靈活安排。