2015年注冊會計師《公司戰略與風險管理》知識點：五力分析

來源: 正保會計網校編輯： 2015/02/02 16:22:21　字體：大小

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注冊會計師風險管理知識點

知識點：波特五力分析模型——分析產業競爭格局

五力分析模型

五力的分析——【潛在進入者的進入威脅】

如果有10%的利潤，資本就保證到處被使用；有20%的利潤，資本就活躍起來；有50%的利潤，資本就鋌而走險；為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。

——馬克思《資本論》

潛在進入者將在兩個方面減少現有廠商的利潤：

第一，進入者會瓜分原有的市場份額獲得一些業務；

第二，進入者減少了市場集中，從而激發現有企業間的競爭，減少價格-成本差。

進入威脅的大小取決于呈現的進入障礙。

決定進入壁壘高度的主要因素	結構性障礙	規模經濟（Economiesofscale）
		現有企業對關鍵資源的控制（表現為對資金、專利或專有技術、原材料供應、分銷渠道、學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）
		現有企業的市場優勢（品牌優勢、政府政策）
	行為性障礙（或戰略性障礙）	限制進入定價（降低價格）
		進入對方領域——圍魏救趙

五力的分析

決定進入壁壘高度的主要因素	結構性障礙	規模經濟（Economies of scale）
		現有企業對關鍵資源的控制（表現為對資金、專利或專有技術、原材料供應、分銷渠道、學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）
		現有企業的市場優勢（品牌優勢、政府政策）
	行為性障礙（或戰略性障礙）	限制進入定價（降低價格）
		進入對方領域 —— 圍魏救趙

產品替代有兩類：

①直接產品替代。即某一種產品直接取代另一種產品。

（蘋果計算機代替王安計算機）。

②間接產品替代。即由能起到相同作用的產品非直接地取代另外一些產品。

（人工合成纖維取代天然布料）。

老產品能否被新產品替代主要取決于兩種產品的性能-價格比（價值=功能／成本）的比較。

替代品的替代威脅并不一定意味著新產品對老產品最終的取代。幾種替代品長期共存也是很常見的情況

五力的分析——【供應者、購買者討價還價的能力】

五力分析模型

●買方（或賣方）的集中程度或業務量的大小

●產品差異化程度與資產專用性程度

●縱向一體化程度

●信息掌握的程度

買方（或賣方）的集中程度或業務量的大小	購買者集中度高，業務量大，議價能力強
	供應者集中度高，議價能力強
產品差異化程度與資產專用性程度	供應者的產品存在著差別化，議價能力強供應者的產品是標準化產品，或者沒有差別（替代品），議價能力弱
	供應者的產品高度專用化，議價能力強
縱向一體化程度	如果購買者實行了部分一體化或存在后向一體化的現實威脅，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位
	當供應者表現出前向一體化的現實威脅，也會提高其討價還價能力
信息掌握的程度	當購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應者的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置
	如果供應者充分地掌握了購買者的有關信息，了解購買者的轉換成本（即從一個供應者轉換到另一個供應者的成本），也增加了討價還價的能力，并在購買者盈利水平還能承受的情況下，拒絕給予提供更優惠的供貨條件

五力的分析——【產業內現有企業的競爭】