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2016年注會《公司戰略》預習：總體戰略的主要類型
2016年注冊會計師備考已經開始，目前處于預習階段，學員可以根據網校預習計劃表來安排自己的學習進度。以下是網校依據2015年注會教材，整理的注會各科目知識點，用于預習階段學習，祝大家備考愉快！
第三章 戰略選擇
知識點：總體戰略的主要類型
1.發展戰略
（1）一體化戰略。
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具體的戰略
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簡要說明
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適用條件
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一體化戰略
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縱向一體化戰略
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優點：從理論上分析，企業采用縱向一體化戰略有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶
缺點：會增加企業的內部管理成本，企業規模并不是越大越好 主要風險：①不熟悉新業務領域所帶來的風險；②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本 |
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前向一體化戰略
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（1）企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要；
（2）企業所在產業的增長潛力較大； （3）企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等； （4）銷售環節的利潤率較高 |
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后向一體化戰略
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（1）企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求；
（2）供應商數量較少而需求方競爭者眾多； （3）企業所在產業的增長潛力較大； （4）企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等； （5）供應環節的利潤率較高； （6）企業產品價格的穩定對企業十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定 |
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橫向一體化戰略
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（1）企業所在產業競爭較為激烈；
（2）企業所在產業的規模經濟較為顯著； （3）企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位； （4）企業所在產業的增長潛力較大； （5）企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等 |
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（2）密集型戰略。
市場滲透——現有產品和現有市場。
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市場滲透戰略
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目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率
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【適用條件】
①整個市場正在增長，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多 ②如果一家企業決定將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略 ③如果其他企業由于各種原因離開了市場，市場滲透戰略可能是比較容易成功的 ④企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那么向新市場滲透是比較容易的 ⑤市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用 |
市場開發——現有產品和新市場。
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市場開發戰略
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原因：①企業發現現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發其他市場；②市場開發往往與產品開發結合在一起；③現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。
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【適用條件】
①存在未開發或未飽和的市場； ②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道； ③企業在現有經營領域十分成功； ④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源； ⑤企業存在過剩的生產能力； ⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業 |
產品開發——新產品和現有市場
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產品開發戰略
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【戰略描述】新產品和現有市場
原因：①充分利用企業對市場的了解；②保持相對于競爭對手的領先地位；③從現有產品組合的不足中尋求新的機會；④使企業能繼續在現有市場中保持安全的地位 |
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【適用條件】
①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； ②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業； ③企業所在產業正處于高速增長階段； ④企業具有較強的研究和開發能力； ⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品 |
（3）多元化戰略。
采用多元化戰略的三大原因：
①在現有產品或市場中持續經營并不能達到目標。
②企業以前由于在現有產品或市場中成功經營而保留下來的資金超過了其在現有產品或市場中的財務擴張所需要的資金。
③與在現有產品或市場中的擴張相比，多元化戰略意味著更高的利潤。
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戰略類型
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適用條件
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相關多元化戰略，同心多元化
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企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場的成長性或吸引力逐漸下降
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非相關多元化戰略，離心多元化
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企業當前產業或市場缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場
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【多元化戰略優點】
①分散風險，當現有產品及市場失敗時，新產品或新市場能為企業提供保護。
②能更容易地從資本市場中獲得融資。
③在企業無法增長的情況下找到新的增長點。
④利用未被充分利用的資源。
⑤運用盈余資金。
⑥獲得資金或其他財務利益，例如累計稅項虧損。
⑦運用企業在某個產業或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業或市場，而在另一個產業或市場中要取得成功，企業形象和聲譽是至關重要的。
【多元化戰略風險】
①來自原有經營產業的風險。
②市場整體風險。
③產業進入風險。
④產業退出風險。
⑤內部經營整合風險。
2.穩定戰略
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含義
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又稱為維持戰略，是指限于經營環境和內部條件，企業在戰略期所期望達到的經營狀況基本保持在戰略起點的范圍和水平上的戰略。采用穩定戰略的企業不需要改變自己的使命和目標，企業只需要集中資源于原有的經營范圍和產品，以增加其競爭優勢
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適用情況
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適用于對戰略期環境的預測變化不大，而企業在前期經營相當成功的企業
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優點
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可以充分利用原有生產經營領域中的各種資源；
減少開發新產品和新市場所必需的巨大資金投入和開發風險； 避免資源重新配置和組合的成本； 防止由于發展過快、過急造成的失衡狀態 |
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風險
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一旦企業外部環境發生較大變動，企業戰略目標、外部環境、企業實力三者之間就會失去平衡，將會使企業陷入困境。
穩定戰略還容易使企業減弱風險意識，甚至會形成懼怕風險、回避風險的企業文化，降低企業對風險的敏感性和適應性 |
3.收縮戰略
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方式
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【緊縮與集中戰略】
往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果 |
機制變革
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財政和財務戰略
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削減成本戰略
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【轉向戰略】
更多地涉及企業的整個經營努力的改變 |
重新定位或調整現有的產品和服務
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調整營銷策略
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【放棄戰略】
涉及企業（或子公司）產權的變更 |
放棄戰略的類型：
1.特許經營 2.分包 3.賣斷 4.管理層與杠桿收購 5.拆產為股/分拆 6.資產互換與戰略貿易 |
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