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2015年注會《公司戰(zhàn)略》復習資料：市場滲透
為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學員，正保會計網(wǎng)校論壇學員為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
知識點：市場滲透
這種集中戰(zhàn)略亦稱為“堅守陣地”，這種戰(zhàn)略強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率。
市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額，或增加現(xiàn)有市場中正在經(jīng)營的業(yè)務。
它的目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。
增長產(chǎn)品使用頻率的方法
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方法
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適用情形
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擴大市場份額
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整體正在成長的市場
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開發(fā)小眾市場
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與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小
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保持市場份額
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當市場發(fā)生衰退時，保持市場份額具有重要意義
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1.企業(yè)運用市場滲透政策的難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對手的市場地位
?。?）當整個市場正在增長時，擁有少量市場份額的企業(yè)提高質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場活動可能比較容易，而當市場處于停滯狀態(tài)時，則比較難；
?。?）經(jīng)驗曲線效應使企業(yè)很難向成熟市場滲透，在成熟市場中領(lǐng)先企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)會阻止擁有少量市場份額的競爭對手進入市場。
2.市場滲透戰(zhàn)略主要適用的情況
?。?）當整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時；
?。?）如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略；
?。?）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的；
（4）企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的；
?。?）市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用。
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