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2015年注會《公司戰略與風險管理》復習資料:銷售活動能力

來源: 正保會計網校論壇 編輯: 2015/08/12 15:26:27  字體:

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  為了方便備戰2015注冊會計師考試的學員,正保會計網校論壇學員為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點,希望對廣大考生有幫助。

  知識點:銷售活動能力

  銷售活動能力是對企業銷售組織、銷售績效、銷售渠道、銷售計劃等方面的綜合考察;

  銷售組織分析主要包括對銷售機構、銷售人員和銷售管理等基礎數據的評估;

  銷售績效分析是以銷售計劃完成率和銷售活動效率為主要內容;

  銷售渠道分析則主要分析以下內容:銷售渠道結構(如直接銷售和間接銷售的比例)、中間商評價和銷售渠道管理。

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