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2015注會公司戰略與風險管理知識點：競爭對手分析
為了方便備戰2015注冊會計師考試的學員，正保會計網校論壇學員為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
知識點：競爭對手分析
對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標、假設、現行戰略和潛在能力。
（一）競爭對手的未來目標
對競爭對手未來目標的分析與了解，有利于預測競爭對手對其目前的市場地位以及財務狀況的滿意程度，從而推斷其改變現行戰略的可能性以及對其他企業戰略行為的敏感性。
對競爭對手未來目標分析從以下3個方面展開：
1.競爭對手目標分析對本公司制定競爭戰略的作用。
制定戰略的一種方法是在市場中找到既能達到目的又不威脅競爭對手的位置。了解競爭對手的目標，就有可能找到每個公司都相對滿意的位置。
大多數情況下，公司不得不迫使競爭對手讓步以實現其目標。為此，公司需要找到一種戰略，使其通過明顯的優勢抵御現有競爭對手和新進入者。
競爭對手的目標分析能幫助公司避免那些可能威脅到競爭對手達到其主要目標從而引發激烈戰爭的戰略行動。
2.競爭對手業務單位目標分析
3.母公司對其業務單位未來目標的影響分析
競爭對手分析適用于公司的二級戰略——業務戰略（競爭戰略），但是如果競爭對手是某個較大公司的一個單位，其母公司很可能對這個單位有所限制或要求。這種限制或要求對預測它的行為非常關鍵。
（二）競爭對手的假設
競爭對手的假設包括競爭對手對自身企業的評價和對所處產業以及其他企業的評價。
假設往往是企業各種行為取向的最根本動因，所以了解競爭對手的假設有利于正確判斷競爭對手的戰略意圖。
1.競爭對手假設分析對本公司制定競爭戰略的作用。
競爭對手的假設可能正確也可能不正確。
對各種類型假設的檢驗能發現在管理人員認識其環境的方法中所存在的偏見及盲點。
競爭對手的盲點可能是根本看不到事件（如戰略行動）的重要性，沒有正確認識它們，或者可能只是很慢地才覺察到。根除這些盲點可幫助公司辨識立即遭報復的可能性，并有針對性地采用行動以使競爭對手的報復失靈。
2.分析競爭對手假設的主要因素。
事實上，掌握競爭對手這些信息并不是一件容易的事情。波特提出了兩條判斷和檢驗競爭對手目標與假設的方法：
（1）競爭對手在本產業中的經營歷史。
（2）領導層背景和經歷。
（三）競爭對手的現行戰略
對競爭對手現行戰略的分析，目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。
非常有用的一種方法是，把競爭對手的戰略看成業務中各職能領域的關鍵性經營方針以及了解它如何尋求各項職能的相互聯系。
（四）競爭對手的能力
對競爭對手能力的實事求是的評估是競爭對手分析中最后的步驟。
競爭對手的目標、假設和現行戰略會影響其反擊的可能性、時間、性質及強烈程度。而其優勢與劣勢將決定其發起或反擊戰略行動的能力以及處理所處環境或產業中事件的能力。
在具體分析競爭對手能力時，要分析競爭對手以下幾方面的能力：
（1）核心能力；（2）成長能力；（3）快速反應能力；（4）適應變化能力；（5）持久力。
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